요즈음 로켓그로스, 사입 등으로 억대 매출을 달성하셨다는 대표님들이 많아지고 있는 것 같은데, ‘과연 위탁판매로도 억대 매출이 가능할까?’ 라는 의문이 있었어요. 저 말고도 이런 의문을 품고 계셨던 분들이 있었을 텐데요. 오늘은 국내위탁판매 사업으로만 월 매출 1억을 달성하고 있는 한상우 대표님의 사업 경험을 소개해 드려요.


월 매출 1억 원, 한상우 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

- 이름: 한상우
- 사업 경험: 국내위탁판매
- 월 매출: 1억 원 이상
- 특이사항: 위탁판매로만 월 매출 1억 원 이상 달성 중

Q1. 위탁판매로만 매출 1억! 어떻게 가능하셨나요?

위탁판매 현실 후기 매출 윈들리

저는 위탁판매가 잘 되는 마켓을 찾고, 해당 마켓이 요구하는 방법에 따라 사업을 운영했던 게 매출에 큰 영향을 미쳤다고 생각해요.

저에게 가장 잘 맞았던 마켓은 G마켓인데요, 매출의 90~95% 정도가 G마켓에서 발생하고 있어요.

개인적으로 네이버는 규제가 심해 마켓 정지가 자주 발생했고, 쿠팡은 로켓배송이나 로켓그로스 위주로만 판매되는 경향이 있어서 위탁판매 사업 위주인 저와는 잘 맞지 않다고 판단했어요.

Q2. 매출이 잘 나오는 대표님만의 위탁판매 노하우가 있을까요?

저는 크게 ①상품 소싱 ②상품 무가공 업로드 ③상품 가공 업로드 ④광고의 4단계로 사업을 운영했어요.

먼저 ①상품 소싱의 경우에는 오너클랜 사이트에서 제공하는 ‘잘 팔리는 상품 리스트(전략 코드)’를 기반으로 연관 상품을 소싱해요.

다음 단계는 상품 업로드 단계인데요. 아직 상품 업로드에 익숙해지기 전에는 ②무가공으로, 이후에는 ③G마켓 정책에 맞게 가공하며 업로드했어요.

마지막으로 ④광고까지 실행해 봄으로써 사업을 고도화해 나갔어요.

Q3. 각각의 단계에 대해 더 여쭤보고 싶은데요. 먼저 무가공 업로드 단계에서 중요하게 생각하시는 포인트가 있나요?

G마켓 ESM 그룹핑 상세페이지 설정

G마켓은 그룹핑 기준이 타 오픈마켓에 비해 관대한 편인데요. 적절한 그룹핑 전략을 사용한다면 고객의 제품 선택의 폭을 넓혀 구매 확률을 증가시킬 수 있어요. 너무 많은 상품을 한 번에 묶는 것보다 20개 내외로 구성하는 것이 이상적이에요.

  • 그룹핑이란?: 옵션과 구분되는 개념. 하나의 상세페이지 안에서 무옵션 상품 여러 개를 묶어서 함께 노출하는 방식.

Q4. 그렇다면, 상품 가공은 어떻게 진행하고 계신가요?

위탁판매 상품 등록 키워드 추천 프로그램 윈들리

상품명, 대표 이미지를 주로 가공하고 있어요.

이때 윈들리의 AI 키워드 추천 기능을 유용하게 사용하고 있는데요. 윈들리로부터 추천받은 키워드를 사용해 상품의 노출을 증가시킬 수 있었어요. 또한 G마켓은 주 소비층으로 학교나 공공기관을 보유하고 있어, 의도적으로 ‘학교’, ‘교무실’ 등의 키워드를 포함하고 있어요.

상세페이지 이미지 가공 제작 프로그램 윈들리

대표 이미지(썸네일)은 상세페이지의 이미지를 활용해요. 바둑판처럼 상품의 다양한 모습을 직관적으로 노출하는 방식으로 가공해요.

Q5. 광고를 효율적으로 운영하는 대표님만의 방법이 있다고요?

G마켓 ESG 파워클릭 광고 설정 방법

저는 광고대행사를 통해서 광고를 집행하고 있어요. 판매자 아이디를 두 개 가지고 있는데, 각각 서로 다른 광고대행사에 광고를 맡겨 보고, 더 효율이 좋은 업체를 선정했어요.

처음 광고를 시작헸을 때는 키워드 선정이 마냥 막막하게만 느껴졌어요. 그래서 처음에는 간편광고 방식을 사용하다가, 효율이 나는 상품은 일반광고로 전환했어요.

  • 간편광고: G마켓의 광고 시스템(파워클릭)이 자동으로 최적의 키워드를 찾아 광고를 노출하는 방식
  • 일반광고: 직접 키워드를 선택해 광고를 노출하는 방식

Q6. 광고 효율은 어떻게 분석하시나요?

G마켓에서는 광고 리포트를 제공해요. G마켓 광고센터에서 노출수, 클릭수, 비용 등이 담긴 엑셀 파일을 다운로드 받으실 수 있는데요.

이때 광고비와 판매 성과를 분석했을 때 효율이 나지 않는 상품이라면 과감히 광고를 삭제했어요. 효율성을 판단하는 기준 금액은 5,000원 정도로 설정했어요. 5,000원 이상 지출했지만 매출이 없는 상품들은 광고를 삭제했어요.

Q7. 광고비는 보통 어느 정도로 발생하나요?

개별 상품에서 광고비가 차지하는 비율은 15% 정도로 설정하고 있어요.

초보 셀러라면, 하루 30,000원 정도의 광고비를 투자하는 방식을 추천해요. G마켓의 광고는 클릭이 발생하면 광고비가 나가는 방식으로 운영되고 있는데요, 하루에 30,000원씩 약 1~2주 간 테스트해 봐야지만 어느 정도 효율을 파악할 수 있어요.

매출이 오르는 국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓

윈들리 유튜브 | 네이버 쿠팡 말고 ‘여기서’ 조용히 월 1억 벌어요

영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해드려요😊

국내위탁판매 상품 등록 프로그램 윈들리

윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 한상우 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 국내위탁판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 매출 증대를 목표로 하는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.

1️⃣ 단일옵션 모드 - 자동 그룹핑 설정 기능
한상우 대표님이 강조했던 그룹핑! 윈들리를 통해 쉽게 설정하실 수 있어요. 기본적으로 모든 옵션이 개별 상품으로 쪼개져 업로드되는 G마켓 ESM 2.0의 ‘단일옵션 모드’를 사용하면, 옵션 50개까지 자동 그룹핑이 가능해요.

2️⃣ 상품명/상품태그 AI 추천
AI가 상품에 맞는 키워드를 자동으로 추천해 드려요. AI가 추천하는 여러 키워드 중 상품 노출에 유리한 키워드를 골라 상품명에 포함시켜 보세요.