🛍️ 에이블리는 셀러스와 파트너스, 두 의류 판매채널을 제공하고 있어요.
🥰 셀러스에서는 간편한 회원가입과 낮은 수수료(6.96%)로 초보 셀러의 진입장벽을 낮추고 있어요.
💙 윈들리의 콘텐츠를 참고해 채널 간 특징을 파악하고 입점에 도전해보세요!
‘여성 패션 플랫폼’하면, 어떤 플랫폼이 가장 먼저 떠오르시나요?
바로 에이블리인데요. 에이블리는 작년 기준 압도적인 사용자 수(529만 명)로, 시장에서 견고한 지위를 유지하고 있어요.
오늘은 윈들리팀이 에이블리의 성장 배경과 입점 방법, 그리고 입점 전 참고하면 좋은 수수료와 정산 정보까지 한 눈에 볼 수 있도록 준비했어요. 윈들리팀의 분석을 참고해 입점 여부를 검토해보고, 입점을 시도해보세요.
1. 에이블리 바로 알기
입점 방법에 앞서, ‘에이블리, 꼭 입점해야 하나?’라는 생각이 드시는 분들 많을텐데요. 윈들리가 에이블리의 현황과 특징을 간단히 요약했어요. 윈들리가 정리한 내용을 보고 입점 여부를 신중히 검토해보세요.
1-1. 에이블리의 성장세
에이블리는 ‘여성 패션 플랫폼’ 1위의 자리를 지키고 있어요. 작년 12월 기준 경쟁사인 지그재그(319만 명)와 29cm(151만 명)에 비해 압도적인 활성 사용자 수(529만 명)를 보유하고 있어요. 전체 패션 플랫폼 중에선 무신사(615만 명) 다음으로 높은 수치예요.
성장세도 무시할 수 없는데요. 작년 기준 에이블리의 거래액은 2.5조 원으로, 21년도(7000억 원) 대비 약 3.6배 성장했어요. 또한, 작년 기준 매출액 또한 3343억으로 21년도(935억 원) 대비 약 3.6배 성장했어요.
1-2. 에이블리의 성장배경
한편, 에이블리는 여성 패션 플랫폼(지그재그, 29cm) 중 가장 늦게 진출한 플랫폼인데요. 후발주자임에도 불구하고 ‘압도적인 시장 위치’를 차지한 데에는 어떤 배경이 있을까요?
에이블리의 입점 채널 중 하나인 ‘파트너스’ 채널에선 셀러가 상품만 등록하면 그 후의 모든 판매 과정을 에이블리에서 대신 해주고 있는데요. 에이블리는 이러한 서비스에 인플루언서들을 적극 활용했어요.
인플루언서 중 대부분은 상품을 보는 ‘안목’은 있지만, 마켓 운영 경험이나 전략은 없어 쇼핑몰을 시작하지 못하는 경우가 많은데요. 에이블리는 그들에게 ‘상품을 골라 사진만 올리면’ 나머지는 회사에서 전부 담당하겠다는 이지투고(easy to go) 전략을 사용했어요.
에이블리는 인플루언서의 잠재력을 이용해 초기 이용자와 판매 데이터를 효과적으로 확보하고, 이후 발생한 트래픽을 이용해 성장을 가속화하고 있어요.
2. 에이블리 셀러스 입점 방법
2-1.에이블리 입점 채널
에이블리는 셀러들에게 다양한 입점 채널을 제공하고 있는데요. 의류 판매를 원하는 개인 셀러라면, ‘셀러스’와 ‘파트너스’ 채널 중 하나를 선택할 수 있어요. 두 채널의 차이점을 간략하게 살펴볼게요.
위에서 말했듯이, 파트너스는 에이블리가 셀러의 판매 과정 중 대부분을 전담하는 풀필먼트 서비스예요. 대신 셀러는 전체 매출의 10%만을 정산받아요(별도 수수료X). 따라서, 에이블리 파트너스는 매출을 적극적으로 견인하고 싶은 셀러보단, 적은 시간과 노력으로 상품성을 확인받고 싶은 셀러에게 추천드려요.
한편, 셀러스는 에이블리 대부분의 셀러들이 입점해있는 채널로, 전반적인 쇼핑몰 운영을 주도할 수 있는 채널이에요. 오늘은 다수의 셀러분들께서 입점해계신 ‘셀러스’를 기준으로 설명드릴게요. 정산 주기, 수수료 등에 대한 자세한 설명은 글 하단부를 참조해주세요.
에이블리는 의류 판매 채널 외에도 뷰티, 푸드처럼 다양한 카테고리의 채널을 제공하고 있어요. 다른 카테고리의 스토어가 궁금하다면 에이블리 셀러스퀘어를 참고해주세요.
2-2. 셀러스 입점 절차
이제 본격적인 에이블리 셀러스의 입점 절차에 대해 설명드릴게요.
0️⃣ 셀러스퀘어 접속
✔️ 먼저, 에이블리 셀러스퀘어에 접속한 다음, ‘입접 소개-셀러스’로 이동해주세요.
✔️ 그 후, 왼쪽 아래에 있는 ‘바로 입점하기’를 선택해주세요.
✔️ 스크롤을 내린 후, ‘어드민 회원가입하기’를 눌러주세요.
1️⃣ 기본정보 입력
✔️ 계정 정보와 셀러 정보, 마켓 정보를 입력해주세요. 판매자의 이름과 이메일, 전화번호 등이 포함돼요.
2️⃣ 사업자 정보 입력
✔️ 다음으로 사업자 정보를 입력해야 하는데요. 먼저 판매자 유형과 사업자 정보를 입력해주세요.
- 판매자 유형: 일반사업자, 개인사업자, 법인사업자, 간이사업자 중 선택해주세요.
- 사업자 정보: 대표자명과 사업장 주소, 업태 등을 기입해주세요.
✔️ 그 후 관련 서류를 제출하고, 통신판매업신고번호와 정산 정보를 기입해주세요.
- 관련 서류: 사업자등록증과 통신판매업신고증 사본을 업로드해주세요.
- 통신판매업신고번호: 통신판매업신고증에 나와있는 신고번호를 적어주세요.
- 정산 정보: 정산을 받을 계좌의 정보와 예금주명에 대해 기입해주세요.
간이사업자의 경우, 통신판매업신고증 제출과 통신판매업신고번호 기입을 의무적으로 하지 않아도 돼요.
✅ 에이블리의 모든 채널은 해외 직구, 구매 대행, 해외 직배송, 위탁 배송으로는 입점이 불가해요.
✅ 따라서, 사업자등록증의 사업 종목에 ‘구매대행’이 포함되어 있다면, 추후에 셀러에게 ‘판매 상품 확인 요청’이 요구될 수도 있어요.
✅ 이 경우에는 셀러가 판매하고자 하는 상품을 마켓명과 함께 에이블리 챗봇을 통해 설명해야 해요.
3️⃣ 약관동의 및 회원가입 완료
✔️ 마지막으로 약관에 동의하면, 어드민(셀러) 회원가입 신청이 완료돼요.
✔️ 3일 이내로 가입 승인을 통해 입점 가능 여부가 결정돼요. 입점 승인은 영업일 기준 최대 3일 정도 소요될 수 있어요.
3. 수수료 및 정산주기
마지막으로, 에이블리 셀러스의 수수료와 정산주기는 다음과 같아요.
3-1. 수수료
에이블리 셀러스의 수수료는 ‘플랫폼 수수료’와 ‘결제 수수료’로 나뉘는데요. 플랫폼 수수료는 에이블리 플랫폼을 이용하는 대가로 지불하는 수수료로, 주문 건별로 적용돼요.
결제 수수료는 고객의 결제가 발생될 때 카드사나 결제대행사(PG사)에서 결제를 처리해주는 대가로 부과하는 수수료예요. 구체적인 비용은 다음과 같아요.
- 플랫폼 수수료 : 3%(vat 별도)
- 결제 수수료 : 3.96%(vat 별도)
3-2. 정산주기
에이블리 셀러스는 ‘월 2회 정산’ 주기를 택하고 있어요. 구체적인 정산 날짜는 다음과 같아요.
- 1차 정산 : 1~15일 구매 확정된 주문 → 당월 25일에 정산
- 2차 정산 : 16~말일 구매 확정된 주문 → 익월 10일에 정산
오늘은 에이블리의 전반적인 특징과 구체적인 입점 방법까지 준비했는데요.
특히, 에이블리 셀러스는 간단한 회원가입과 낮은 수수료율을 통해 누구나 가볍게 판매를 시작할 수 있는 기회를 제공하고 있어요.
진입장벽이 낮은 만큼, 윈들리의 콘텐츠를 참고해 입점 여부를 꼼꼼히 판단해보시고, 입점에 도전해보세요!
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