1. 사전적 정의
거래처 관리란 위탁판매 사업자가 판매하고자 하는 상품을 보유하고 있는 공급업체, 도매상 등과의 관계를 체계적으로 운영하는 활동이에요.
상품 소싱부터 단가 협의, 주문·결제, 커뮤니케이션, 계약까지 전반적인 과정을 포함하며, 안정적인 상품 공급과 원활한 사업 운영을 위해 꼭 필요해요.
특히 위탁판매나 사입 방식에서는 좋은 거래처를 얼마나 잘 확보하고 관리하느냐가 경쟁에서 앞서나갈 수 있는 큰 힘이 돼요.
2. 참고하면 좋을 정보
a. 거래처 관리의 중요성 🤝
신뢰할 수 있는 거래처를 확보하면, 단가 협상에서도 유리하고 안정적인 판매가 가능해요.
특히 마진이 낮은 위탁판매 구조에서는 단가 협의가 중요한 전략이 될 수 있어요.
- 거래처 선정: 품질, 원가 등을 종합적으로 고려해 신뢰할 만한 거래처를 선택해요.
- 계약 및 조건 협의: 상품 단가, 결제 방식 등을 명확히 협의하고 문서화해요.
- 지속적인 소통: 신뢰가 쌓이고, 주문량이 보장되는 등 거래처와의 좋은 관계가 이어지면 단가 협상 등 유리한 조건 확보로 이어져요.
3. 연관 단어
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