🤩 광고 유형별 특징과 셀러 유형별 추천 기준을 이해하면, 자신의 상황에 맞는 방식부터 무리 없이 시작할 수 있어요.
😎 특히 소액이라도 직접 광고를 세팅해보며 흐름을 익혀둔다면, 이후 광고 전략을 세울 때 큰 자산이 될 수 있어요.
💫 윈들리의 콘텐츠를 참고해 광고 세팅부터 차근차근 시작해보세요!
“쿠팡 광고, 꼭 해야 하나요?”
쿠팡 광고센터에서 전화가 오고, 경쟁사는 같은 상품으로 매출을 내고 있을 때 쿠팡 셀러라면 누구나 광고를 고민하게 되는데요. 결론부터 말씀드리면 광고가 모든 셀러에게 필수는 아니에요. 광고를 통해 유입을 확보하는 셀러가 있는 한편, 광고비 지출을 줄여 가격 경쟁력을 확보하는 셀러도 있기 때문인데요. 따라서, 한정된 예산을 어디에 투자할 것인지는 개인의 전략적 판단에 따라 달려 있어요.
그럼에도 초보 셀러라면 광고를 한 번쯤 ‘경험’해보길 추천드리는데요. 소액이라도 직접 캠페인을 세팅해보고, 광고 흐름을 익히는 경험이 있으면 실제 매출이 발생했을 때 더 전략적으로 광고를 활용할 수 있는 기반이 되기 때문이에요.
1. 쿠팡 광고의 노출 범위
쿠팡 광고를 시작하면 내 상품이 어디에 노출될까요? 본격적인 광고 시스템에 대한 설명에 앞서 광고의 노출범위를 간략히 준비했어요. 사진을 통해 구체적인 노출 범위와 화면 예시를 확인해주세요.
2. 쿠팡 광고의 유형과 추천 셀러
쿠팡에서는 다양한 유형의 광고를 제공하며, 유형에 따라 구체적인 세팅 방법이 조금씩 달라지는데요. 세팅을 본격적으로 시작하기 전에, 광고유형과 추천셀러 유형을 읽으며 본인에게 적합한 광고 유형을 먼저 판단해보시길 권유드려요.
1️⃣ AI스마트광고
셀러가 목표 ROAS만 입력하면, 쿠팡의 AI가 셀러의 전체 상품 중 효율이 높은 상품을 골라 자동으로 광고를 집행하는 방식이에요. 즉, 상품 선택부터 관리까지 광고의 전반적인 운영을 AI가 담당하는 방식이에요.
: ROAS(Return On Advertising Spend)란 ‘광고비 대비 매출 비율’을 뜻해요. 예를 들어, 1만 원의 광고비로 5만 원의 매출이 발생했다면, ROAS는 500%예요. 즉, 광고에 쓴 돈 대비 얼마나 매출이 발생했는지를 보여주는 지표이기 때문에, 광고 효율을 판단할 때 가장 기본이 되는 수치예요. '목표 광고 수익률'이라고도 칭해요.
2️⃣ 매출 최적화 광고
매출 최적화 광고와 AI스마트광고의 차이점은 ‘셀러가 광고 상품을 직접 선택하는지’ 유무예요. 셀러가 광고할 상품을 직접 선택하고 목표 ROAS를 입력하면, 마찬가지로 쿠팡의 알고리즘이 나머지 광고의 운영을 맡아줘요.
3️⃣ 매출 스타트 광고
매출 스타트 광고의 핵심은 ‘매출의 첫 시작을 만들기 위해 예산을 최대한 소진하며 노출량을 늘리는’ 것이에요. 앞선 방식들과 달리 쿠팡의 알고리즘이 ‘노출’에만 집중해 광고를 집행하기 때문에, ROAS를 별도로 입력하지 않아요.
4️⃣ 수동 광고형 방식
수동 광고형 방식은 앞선 광고 유형들과 달리, 셀러의 개입이 본격화되는 방식이에요. 셀러는 직접 상품을 고른 뒤, 상품이 어떤 키워드로 노출되는지를 결정하며 전반적인 광고 운영에 참여하게 돼요.
→ 쿠팡에는 이외에도 브랜드키워드광고와 동영상타겟팅광고가 있는데요. 매출보다는 브랜드 인지도 확보에 초점을 둔 방식이기 때문에, 오늘은 개인 셀러들이 주로 사용하는 4가지 광고 중심으로 설명드렸어요. 자세한 내용은 쿠팡 광고센터를 참고해주세요.
3. 쿠팡 광고 세팅 방법
3-1. 광고 유형별 세팅 항목
이제 본격적인 세팅 방법에 대해 설명드릴게요. 쿠팡 광고 세팅의 단계는 크게 예산(광고비)설정, ROAS 설정, 키워드 설정으로 나뉘는데요. 광고 유형에 따라 셀러가 세팅해야 하는 항목이 상이해요.
✅ ROAS 설정은 위에서도 말씀드렸듯이 매출 스타트 광고에서는 지원하지 않아요. 또한 수동 광고형 방식에서는 ROAS 대신 키워드마다의 입찰가를 설정하게 되는데요. 자세한 내용은 하단부에서 말씀드릴게요.
✅ 키워드 설정은 셀러의 상품이 어떤 키워드로 노출될지 결정하는 항목이에요. AI스마트광고와 매출 최적화 광고에서는 기본적으로 쿠팡의 알고리즘이 노출 키워드를 제공하고, 이후 셀러가 제외할 키워드를 조정하게 돼요. 다만, 매출 스타트 광고에서는 해당 기능을 전혀 제공하지 않는다는 점 기억하세요! 수동 광고형 방식에서는 셀러가 노출키워드를 처음부터 전적으로 결정할 수 있어요.
3-2. 광고 세팅 방법
구체적인 세팅 방법을 같이 알아볼까요? 오늘은 가장 많은 셀러들이 이용하는 매출 최적화 방식을 기준으로 설명드릴게요.
0️⃣ 광고 캠페인 형성 및 유형 선택
쿠팡애즈(쿠팡 광고센터)에 접속한 뒤, ‘광고 만들기’를 눌러주세요.
다음으로 생성할 광고의 캠페인 이름과 집행 기간을 설정해주세요. 집행 기간은 종료일 없이 무제한으로도 가능해요.
그 후 광고 상품 설정 방식을 선택해야 하는데요. 매출 최적화 광고이기 때문에 수동 상품 설정을 선택한 후, 광고로 등록할 상품들을 선택해주세요.
: 수동 상품 설정은 셀러가 광고로 등록할 상품을 직접 고르는 것을 의미해요. 즉, AI스마트광고를 제외한 모든 광고 방식은 수동 상품 설정에 해당되겠죠?
이후 운영 방식(광고 유형)을 선택해주세요.
1️⃣ 광고 예산 설정
다음으로 광고에 사용할 일예산을 설정해주세요.
: 쿠팡의 광고는 CPC(클릭당 과금)방식으로 운영되며, 고객이 광고를 클릭했을 때만 비용이 차감돼요. 셀러가 설정한 해당 일예산이 모두 소진되면 그날 광고는 자동으로 중단돼요.
: 쿠팡은 예산으로 30,000원을 추천하고 있지만, 실질적인 일예산의 최소값은 10,000원이에요. 초보 셀러라면 10,000으로도 충분히 광고를 시작할 수 있어요.
2️⃣ ROAS 설정
이제 ROAS를 설정해줄 차례예요.
✅ ROAS를 너무 높게 설정하면
매출값이 높아야 하기 때문에, 광고 기회 자체가 줄어들 수 있어요. 즉, 매출 가능성이 높은 일부 상황에서만 광고가 노출되고, 그 외의 고객에게는 광고 자체가 아예 노출되지 않을 수 있어요.
✅ ROAS를 너무 낮게 설정하면
광고는 많이 노출되지만, 매출보다 광고비가 더 많이 드는 역마진이 발생할 수 있어요. 특히, 마진이 적은 상품이라면 광고를 하면 할수록 손해를 볼 수도 있는 상황이 생기는 거예요.
👉 따라서 쿠팡에서는 목표 광고수익률을 350으로 자동 제안해줘요. 처음엔 그 수치를 그대로 적용하고, 이후 광고 성과와 실제 이익을 보면서 조정하는 걸 추천드려요.
3️⃣ 키워드 조정
마지막으로 쿠폰 자동 적용 여부를 선택하고, 키워드를 조정해주세요.
: 판매가 부진한 상품에 대해서 쿠팡이 자동으로 할인쿠폰을 발행해주는 시스템이에요. 쿠폰 비용은 쿠팡에서 전액 부담하기 때문에, 셀러 입장에선 혜택에 가까운 제도예요.
: 광고의 추이를 지켜보고, 경쟁강도가 심하거나 노출효과가 적은 키워드는 제외시킬 수 있어요.
이렇게 매출 최적화 방식을 기준으로 광고 세팅법에 대해 살펴봤는데요. 한편, 수동 방식의 경우에는 ROAS 대신 입찰가 방식을 사용하고, 키워드도 직접 입력하는데요. 즉, 노출을 원하는 키워드를 직접 설정하고, 해당 키워드마다 입찰가도 수동으로 지정해야 해요.
예를 들어, ‘여름 원피스’ 키워드에 500원을 설정하면, 누군가 그 키워드를 검색해 광고를 클릭할 때 최대 500원까지 과금되는 식이에요. 어떤 키워드를 쓸지부터 얼마를 지불할지까지 셀러가 모두 직접 정해야 하므로, 운영 난이도가 꽤 높은 방식이에요. 수동 광고의 구체적인 방식이 궁금하신 셀러라면 윈들리의 광고세팅법 유튜브를 참고해주세요!
오늘은 이렇게 쿠팡 광고에 대한 전반적인 유형 정리와 함께 구체적인 세팅법까지 전달드렸어요. 쿠팡 광고는 필수는 아니지만, 상품 노출 구조를 익히는 데 큰 도움이 돼요. 특히 초보 셀러라면 소액으로 경험해보며 광고 흐름에 대한 감을 잡는 것이 유용할 수 있어요. 오늘 안내드린 광고 세팅법을 바탕으로, 직접 한 번 캠페인을 구성해보길 추천드려요!
윈들리의 모든 콘텐츠는 사업자에게 도움이 될 만한 일반적인 정보를 ‘참고 목적'으로 한정해 제공하고 있습니다. 구체적 사안에 관한 자문 또는 홍보를 위한 것이 아니므로 콘텐츠 내용의 적법성이나 정확성에 대해 보증하지 못하며, 콘텐츠에서 취득한 정보로 인해 직간접적인 손해가 발생해도 어떠한 법적 책임도 부담하지 않습니다.
ⓒ윈들리, 무단 전재 및 배포 금지
