🛍️ 618 축제는 징둥닷컴을 중심으로 한 중국 최대 이커머스 할인 축제로, 타오바오·티몰 등도 대거 참여해요.
💰 셀러 입장에서는 원가 절감과 마진 확보의 기회인 만큼, 빠른 발송 상품 위주 소싱이 중요해요.
🤩 가격 변동에 따른 CS를 방어하고, 실질적 특가 여부를 검증해 셀링 전략에 반영하세요.
중국의 618 축제, 혹시 들어보셨나요? 중국 구매대행을 위주로 하시는 셀러라면, 한 번쯤 들어보셨을 수도 있는데요.
618 축제는 중국을 대표하는 세일 행사 중 하나예요. 말하자면, 중국의 블랙프라이데이같은 셈이죠. 오늘은 윈들리팀이 중국의 618 축제를 소개드리고, 셀러분들께서 참고할 만한 정보를 준비했어요.
1. 618 축제의 모든 것
1-1. 618 축제란?
매년 6월은 중국 주요 이커머스 플랫폼에서 대규모 할인이 집중되는 중국 6.18 쇼핑축제 시즌이에요. 618 축제는 본래 중국의 전자상거래 기업 징둥닷컴이 1998년 6월 18일 창립된 것을 기념해 2010년 처음 시작한 축제예요.
이후 해당 축제가 중국의 대형 쇼핑 축제로 인기를 얻자, 알리바바의 타오바오와 티몰, 그리고 핀둬둬와 같은 다른 대형 플랫폼들도 참여하면서 매년 수천억 위안의 거래액이 거래되는 중국의 양대 쇼핑 축제 중 하나로 성장했어요.
✔️ 알리바바(타오바오, 티몰)가 주도하는 광군제(11.11)와 징둥닷컴이 주도하는 618 축제는 중국을 대표하는 양대 쇼핑 축제로, 대규모 특가 할인이 이뤄저요.
✔️ 징둥닷컴은 직매입 방식과 정확하고 빠른 배송을 자랑하기 때문에, ‘중국의 쿠팡’이라고도 불리는 중국의 대표 이커머스 플랫폼이에요.
✔️ 최근, 징둥닷컴은 국내에 물류 인프라를 구축하면서 국내 시장에 대한 영향력을 증가시키려는 행보를 보이고 있는데요. 자세한 분석은 윈들리의 뉴스레터를 참고해주세요!
1-2. 618 축제의 기간과 시사점
중국의 618 축제는 하루만 진행되는 단일 이벤트가 아닌데요. 올해에는 5월 13일부터 시작되어 6월 18까지, 역대 최장 기간인 37일동안 진행되는데요. 관세전쟁의 타격을 만회하기 위해 역대 최장 기간동안 진행된다는 분석이 지배적이에요.
매년 C커머스 플랫폼들은 618 축제로 성공적인 전략들을 거두고 있는데요. 작년 기준 ‘618 축제’ 기간 중 기업들의 총상품가치(GMV)는 7,428억 위안(약 140조 5,303억 원)에 달하기도 해요.
한편, 축제 기간이 점점 길어짐에 따라, 중국 소비자들은 ‘상시 프로모션’에 피로도를 체감한다는 분석도 나오고 있어요. 특정 기간에 집중됐던 대규모 할인이 장기화되면서 프로모션에 대한 민감도가 낮아지고 피로감을 느끼는 거죠. 실제로 618 기간동안 기업들의 총상품가치는 23년 151조 원에서 24년 140조로 감소하는 수치를 보여줬어요.
2. 셀러의 대응 전략
한편, 이같은 대규모 세일 행사인 618 행사는 중국 구매대행 셀러에게는 원가 절감과 매출 확대의 기회가 될 수 있어요. 하지만 동시에 주문 폭주, 가격 변동, 물류 병목 등 다양한 이슈도 발생하기 때문에 사전 준비가 정말 중요해요.
2-1. 물류 지연 대비 전략
6.18 기간에는 주문량이 급격히 늘어나면서 중국 현지 물류센터가 과부하 상태가 되는 경우가 많아요. 그래서 빠른 배송을 원하는 중국 구매대행 셀러는 상품 소싱 시 '당일 발송' 또는 '48시간 이내 발송' 같은 조건이 명시된 상품 위주로 구성하시는 걸 추천드려요. 타오바오 상품 상세페이지 상단에서 평균배송시간을 확인하세요.
✔️ 타오바오에서 평균 배송시간(发货时间) 표시가 있는 상품은 비교적 물류 지연이 적어요. 이걸 기준으로 상품을 골라보세요. 최대 48시간 이내를 추천드려요.
2-2. 가격 검증과 특가 진위 판단
한편, 일부 판매자들은 이 기회를 이용해 가격 속임수를 통해 소비자를 속이는 경우가 있는데요. 예를 들어, 618 쇼핑 축제 전에 상품 가격을 인위적으로 높여놓고, 618 쇼핑 축제 기간에 할인된 가격으로 판매하는 것처럼 속이는 경우예요.
이러한 경우, 상품을 소싱할 때, 축제 기간 전에 상품 가격을 미리 조사하여 실제 할인율을 비교하거나, 다른 플랫폼의 동일한 상품의 가격을 비교하는 방어 전략을 택할 수 있어요. 할인 혜택이 적용되는 상품인지 더블체크하는 건 필수겠죠?
✔️ 기간한정할인 여부를 확인하세요! 618 특가 적용 여부를 알려주는 지표예요.
2-3. 특가 반영한 가격 경쟁력 확보
특가가 진행되는 상품과 기간을 잘 살펴보고, 해당 기간 동안 상품가를 조정해서 가격 경쟁력을 확보하는 것도 하나의 방법이에요.
다만, 특정 기간에 따라 가격 변동이 생길 시 소비자의 CS가 발생할 수 있으니, 이에 대해서는 618 특가 기간이라는 문구를 상세페이지 등에 포함시키는 게 CS를 방어할 수 있는 하나의 전략이에요.
중국 6.18 쇼핑축제는 중국 구매대행 셀러에게 있어 단순한 할인 행사가 아니라, 철저한 준비로 수익을 높일 수 있는 전략적 기회예요. 세일 일정을 미리 확인하고, 빠른 발송 조건 상품을 중심으로 소싱해보세요.
또한 가격 정보는 검증하고, 고객 커뮤니케이션을 강화하는 전략이 중요해요. 이번 주 안에 소싱 리스트를 정리하고 배송 조건을 기준으로 재선별해보는 것도 좋은 방법이에요.
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