요즘 월급 외 부수익을 꿈꾸며 N잡에 나선 분들도 많아지고 있는데요. 집에서도 할 수 있는 부업으로 온라인 쇼핑몰 창업도 인기를 얻고 있어요.
온라인 쇼핑몰은 운영하는 다양한 방식 중 ‘위탁판매’는 저자본, 혹은 무자본으로도 판매를 시작할 수 있다는 점에서 많은 초보 판매자분들이 선택하는 판매 방식이에요. 이번 글에서는 위탁판매의 사업구조부터 장단점까지 전부 공유해 드릴게요.
위탁판매란?
위탁판매는 판매자가 직접 재고를 보유하지 않고, 공급업체의 상품을 대신 판매하는 방식을 말해요. 고객이 상품을 구매하면, 판매자는 주문 정보를 공급업체에 전달해 공급업체가 직접 고객에게 상품을 배송해 주는 구조죠.
주로 공급처들이 모인 도매 사이트에서 상품을 골라 판매하는데요. 이때 판매 수수료(마진)을 남겨 수익을 창출할 수 있어요.
이렇게 하면 초기 사업 비용이나 재고 관리에 대한 부담을 줄일 수 있어요. 그래서 쇼핑몰 운영이 처음일 때, 사업 경험 측면에서 위탁판매 방식을 많이 선택하곤 해요.
위탁판매 진행 과정
위탁판매 사업 준비 과정
- 사업자등록 / 통신판매업 신고
우선, 온라인에서 상품을 판매하기 위해서는 사업자등록증 발급과 통신판매업 신고를 진행해야 해요. 사업자등록 시 업종 코드는 525101(전자상거래 소매업)을 선택하시면 돼요.
- 국내 오픈마켓 입점
주로 사용하는 오픈마켓으로는 네이버 스마트스토어, 쿠팡 등이 있어요. 11번가나 G마켓 등도 함께 사용하기도 하는데요. 각각의 링크에서 스토어별 입점 방법을 자세히 알려 드리니, 안내를 따라 가입을 완료해 보세요.
위탁판매 사업 구조
위탁판매 사업은 크게 다음과 같은 5가지 단계로 진행돼요. 해외 쇼핑몰에서 판매할 상품을 찾는 해외구매대행 사업과 달리, 국내 공급업체의 상품을 위탁해 판매하는 것이 특징이에요.
- 상품 소싱: 공급업체(도매 사이트)가 제공하는 상품 목록에서 판매할 상품을 선택해요.
- 상품 등록: 선택한 상품의 정보를 내 스토어에 등록해요.
- 주문 접수: 고객이 내 스토어를 통해 주문한 내역을 접수해요.
- 주문 전달: 고객의 주문 정보를 공급업체에 전달해요.
- 상품 배송: 공급업체가 고객에게 직접 상품을 배송해요. 상품의 포장, 배송은 공급업체가 맡아 진행하고, 위탁판매 셀러는 배송 정보(송장)을 확인해 고객에게 전달해요.
위탁판매의 장단점
위탁판매 장점
초기 자본 부담 감소
위탁판매는 상품을 직접 구매하지 않기 때문에, 금전적 리스크가 낮고 초기 자본이 적게 들어가는 방식이에요. 저자본, 무자본으로도 창업이 가능해 자금이 부족하더라도 사업 운영이 가능하다는 장점을 가져요.
재고 관리의 편리함
재고 역시 직접 관리하지 않아도 돼요. 상품의 보관이나 관리에 대한 부담이 없어 운영상의 복잡함이 줄어들어요.
다양한 상품 판매 가능
다양한 도매 사이트로부터 상품을 소싱해 여러 종류의 상품을 판매할 수 있어요. 이는 고객들에게 다양한 선택지를 제공하는 데에 도움이 돼요.
위탁판매 단점
치열한 경쟁
진입하기 쉬운 사업인 만큼 경쟁이 치열해요. 또한 여러 판매자가 동일한 상품을 판매할 수 있어 내 쇼핑몰만의 차별화된 브랜딩이 어려워요.
낮은 수익률
직접 상품을 저렴하게 매입해서 판매하는 사입 방식에 비해 상품의 원가가 비싸고, 유통 과정이 길어 수익률이 낮을 수 있어요.
품질 관리의 어려움
상품의 품질이나 배송 상태를 직접 확인하기 어렵기 때문에, 고객 불만이 발생할 수 있어요. 교환/반품 등 CS 과정에서도 어려움이 있을 수 있어요.
쉽고 빠른 AI 쇼핑몰 관리 솔루션, 윈들리는 이러한 단점을 최소화하기 위해 노력하고 있어요. 윈들리가 제공하는 키워드 순위를 기반으로 ‘경쟁이 적은 상품’의 틈새시장을 노린다면 치열한 경쟁 속에서도 살아남을 수 있어요. 또한. 주문 건의 취소/교환/반품을 한 번에 확인할 수도 있답니다.
이렇게 위탁판매 방식을 통해 사업을 운영하는 법을 알아봤어요. 위탁판매는 복잡한 온라인 쇼핑몰 사업을 보다 쉽게 경험해 볼 수 있다는 점에서 매력적인 방식인데요. 사업 구조와 장단점을 고려해 신중하게 결정해 보세요!
🤑 위탁판매, 실제 매출은 어느 정도인가요?
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