📊 감으로 소싱하는 것은 불확실성이 높아 사업에 부담을 주기 때문에, 데이터 소싱이 중요해지고 있어요.
👍🏻 셀러들이 키워드 툴을 검색한 양이 월 5만 회가 넘을 만큼, 데이터 분석은 이미 필수 생존 전략이에요.
🐼 경쟁이 치열해진 만큼 '데이터'라는 확실한 근거를 가지고 덤벼야 경쟁력도 갖추고 매출도 낼 수 있어요.
구매대행이나 위탁판매를 하시는 대표님들, 혹시 "이거 예쁘니까 팔리겠지?" 하고 감으로 물건을 올리고 계시진 않나요? 감으로 고른 상품이 잘 팔리지 않았던 경험도 있으신가요? 잘 팔리는 상품을 등록해 둔 셀러 대표님들에게는 데이터라는 비밀이 있어요. 이번 글에서는 스마트스토어, 쿠팡 셀러에게 유용한 '판다랭크'를 활용해, 근거 있는 소싱을 하는 방법을 정리해 드릴게요.
데이터로 소싱을 해야 하는 이유
데이터 소싱의 핵심은 '실패할 확률을 줄이는 것'이에요. 사람들이 검색은 많이 하는데(수요), 파는 사람은 적은(공급) 시장을 찾아내는 것이죠. 데이터 분석 및 데이터 소싱 지원 툴은 이 수요와 공급의 불균형을 시각적으로 보여주는 역할을 해요.
1. 판다랭크란 무엇인가요?
판다랭크는 온라인 셀러들이 상품 소싱을 위해 키워드를 분석하고, 지금 시장의 트렌드가 어떤지 파악할 수 있게 도와주는 도구예요. 특히 스마트스토어와 쿠팡 로직에 맞춰져 있어서 국내 셀러들에게 유용한데요. 기능은 크게 ①키워드 분석, ②상품 분석, ③상품 순위, ④키워드 찾기 네 가지로 나뉘어요. 하나씩 뜯어볼까요?
2. 핵심 기능
1) 키워드 분석 (종합 분석)
"이 키워드, 써도 될까?" 궁금할 때 쓰는 기능이에요. 키워드 하나를 검색하면 그에 대한 모든 성적표를 '종합 분석'으로 한눈에 보여줘요.
✔️ 검색량 & 연관 키워드: 얼마나 많이 검색하는지, 관련된 다른 키워드는 뭐가 있는지 알려줘요.
✔️ 광고 효율: 광고를 집행한다면 클릭 당 비용은 얼마일지 예측해 줘요.
✔️ 시장 상황: 현재 1등 상품은 무엇인지, 저렴하게 소싱할 수 있는 관련 상품은 무엇인지 보여줘요.
✔️ 노출 위치: 해당 키워드를 네이버에 쳤을 때 쇼핑 탭이 몇 번째에 뜨는지도 알 수 있죠.
2) 상품 분석
상품을 올린 뒤에는 내 상품의 건강 상태를 체크해야겠죠? 상품 분석 기능을 통해 ‘어떤 부분이 다른 상품들에 비해 상대적으로 취약한지’를 확인할 수 있어요.
✔️ 항목 분석 평가는 "배송 시간을 단축시킬 방법을 찾아보세요", "중복 키워드를 줄이고 연관 키워드를 사용하세요"처럼 구체적인 개선점을 추천해 줘요. 배송 품질 관리 팁까지 얻을 수 있답니다.
3) 상품 순위
'상품 순위' 기능은 앞서 말한 상위 노출 현황을 더 현미경처럼 자세하게 들여다보고 싶을 때 사용하시면 돼요.
✔️ 상품 순위 기능은 3개의 키워드를 각각 검색했을 때 내 상품이 1페이지에 잘 뜨고 있는지, 그게 아닌 1페이지 밖의 순위인지 간략하게 보여줘요.
4) 키워드 찾기 (초보 추천)
'키워드 찾기'는 리스트 형태로 여러 키워드를 쫙 보여주면서, 현재 경쟁이 덜하고 진입할 가치가 있는 '꿀통 키워드'를 선별해 줘요. 아직 소싱할 아이템을 못 정했다면 키워드 파악을 위해 무조건 이 메뉴부터 눌러보세요!
✔️ 경쟁률은 상품량 대비 월 검색량을 의미해요. 찾는 사람 수에 비해 상품량이 적은지 많은지를 보여줘요.
✔️ 쇼핑전환은 검색량 대비 실제 구매 의도 행동이 일어난 비율을 나타내요. 검색량만 많은 키워드인지를 알 수 있어요.
✔️ 광고비는 평균 광고 입찰 비용을 나타내요. 이미지 속 ‘크리스마스선물’ 키워드는 클릭당 광고비 3210원이 사용된 거예요.
3. 초보 셀러를 위한 키워드 탐색 및 소싱 가이드
마지막으로, 이제 막 시작하는 대표님들을 위해 데이터 활용 순서를 정리해 드릴게요. 이 루틴만 지키셔도, '감'으로 하다가 막막해지는 일은 절대 없으실 거예요.
1️⃣ 발견 (키워드 찾기): 내가 팔고 싶은 게 아니라, 데이터가 "지금 이 키워드에서는 경쟁이 덜 해요.”, “이 키워드는 진짜 구매하는 고객이 있어요.” 라고 알려주는 상품을 찾아봐요
2️⃣ 검증 (키워드 분석): 찾은 키워드를 '분석' 탭에 넣어보세요. 광고비는 비싸지 않은지, 1등 셀러가 너무 강력하진 않은지 2차 검증을 거치세요.
3️⃣ 개선 (상품 분석): 상품을 올린 뒤에는 '상품 분석'으로 내 부족한 점(SEO, 배송 등)을 채워 넣으세요.
처음에는 낯선 용어와 숫자들 때문에 "내가 이걸 다 볼 수 있을까?" 걱정부터 앞서실 수도 있어요. 하지만 너무 어렵게 생각하지 마세요. 판다랭크 같은 도구는 복잡한 시험지가 아니라, 보물 지도를 보여주는 나침반이니까요. 오늘 당장 상품을 등록하지 않아도 괜찮아요. 가벼운 마음으로 '키워드 찾기' 버튼을 눌러보세요. 남들은 모르는 '꿀통 키워드'를 하나씩 발견하는 재미를 느끼다 보면, 어느새 불안해하던 과거와는 작별하게 되실 거예요.
2026년에는 막연하게 운으로 하는 것이 아니라, 데이터라는 확실한 근거를 무기 삼아 흔들리지 않는 매출을 만드시길 윈들리가 진심으로 응원할게요!
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