‘큐텐재팬(Qoo10 Japan)’으로 일본 역직구ㅣ입점 가이드, 화장품 시장 트렌드 분석

🗾 일본 역직구, 어떤 것부터 시작하면 좋을까요?

요즘 K-뷰티에 대한 일본 고객의 관심이 정말 뜨거워요. 일본 소비자는 보수적인 성향이 강하다고 알려져 있지만, 일본 화장품 시장에서만큼은 그렇지 않죠. 특히 일본 Z세대의 62%가 “SNS에서 본 한국 뷰티 제품을 실제로 구매한 경험이 있다”고 답했을 정도니까요.

K-뷰티 제품을 일본에서 판매하고 싶다면, “큐텐재팬(Qoo10 Japan)”이 좋은 시작점이 될 수 있어요. 큐텐재팬은 아마존, 라쿠텐, 야후재팬에 이어 일본 내 대형 규모의 마켓플레이스를 형성하고 있는데요. 특히 1020 여성이 약 70%를 차지하는 주요 고객층이기 때문에, 뷰티나 패션에 대한 수요가 가장 큰 시장이기도 하죠.

오늘은 화장품 역직구를 꿈꾸고 있는 셀러분들을 위해 큐텐재팬 셀러로 가입하는 방법부터 일본 뷰티 시장 트렌드까지, 차근차근 알려드릴게요.

‘큐텐재팬(Qoo10 Japan)’이란?

큐텐재팬은 2007년 설립된 일본의 대표적인 이커머스 플랫폼이에요. 2,400만 명이 넘는 회원 중 여성 고객이 약 70%를 차지하며, 특히 2030을 중심으로 젊은 세대에게 인기가 높아요.

한국에서 직접 배송되는 제품도 많아 일본에서는 구하기 힘든 한국 화장품 및 패션 제품을 찾는 소비자에게 매력적인 쇼핑몰로 인식되고 있어요. 특히 라이브 커머스와 K-뷰티를 결합한 독특한 마케팅 전략으로, 일본 Z세대 시장에서 성공적인 포지셔닝을 확보하고 있어요.

최근에는 한국 셀러들을 모집하기 위하여 다양한 지원책을 제공하고 있는데요. 특히 빠른 배송 서비스인 ‘칸닷슈(Kan-Dash)’를 통해 물류의 편의성을 높였다고 해요. 입점 비용과 월 고정비 없이 성과 보수형 수수료 구조로 운영되기 때문에 운영 부담도 덜하죠.

큐텐재팬은 K-뷰티에 대한 높은 관심도와 K-셀러 모집을 위한 바탕으로 한국 셀러분들이 입점하기 유리해요.

큐텐재팬 입점 가이드

이제 본격적으로 큐텐재팬에 입점하는 방법을 소개드릴게요. 큐텐재팬은 메루카리와 같은 일본 플랫폼과 달리, 일본 현지 주소와 전화번호가 필요하지 않아 한국 셀러들도 가입이 어렵지 않다는 특징이 있죠.

큐텐재팬 입점 전에 준비해야 하는 서류와 주의사항을 정리했어요. 가입 전에 미리 확인해보시고, 두 번 걸음 하는 일이 생기지 않도록 준비해주세요.

1️⃣ 큐텐재팬(Qoo10 Japan) 회원가입 (링크)

우선 큐텐재팬 사이트에 접속해주세요. 상단의 ‘로그인’ 버튼을 클릭하면, ‘회원가입’을 진행할 수 있어요.

회원가입 이후, 입점 신청이 가능해요.
이메일 주소, 이름(후리가나), 암호, 이용약관 및 개인정보보호정책 동의가 필요한데요. 후리가나는 ‘파파고(Papago)’를 통해 바로 찾아볼 수 있으니, 확인해주세요.

이메일 인증을 마치면, 가입이 완료돼요. 이제 큐텐재팬 로그인을 마치면, 판매자 등록을 시작할 수 있어요.

2️⃣ 큐텐재팬 입점- 판매자 등록하기

‘Qoo10 매장 오픈’ 버튼을 클릭하면, 바로 입점을 진행할 수 있어요.

큐텐재팬 입점은 한국어로도 진행할 수 있는데요. 아래 버튼을 눌러주시면, 편하게 등록할 수 있어요.

이제 4단계만 남았어요.

우선 연락처를 확인해주세요. 연락처는 정산받을 계좌와 동일한 국가의 연락처로 인증해주세요.

판매자 유형을 선택하는데요. 개인, 개인사업자, 법인 중에서 선택 가능해요. 큐텐재팬은 ‘개인’으로도 판매 활동을 진행할 수 있으며, 언제든지 유형을 변경할 수 있어요. 그러니 본인의 판매 전략에 따라 우선 자유롭게 설정해주세요.

판매자 유형에 따른 판매자 정보를 입력해야 해요. 윈들리 팀은 빠른 가입을 위해 ‘개인’을 선택했는데요. 성명은 영어 또는 일어로, 제출 서류의 성명과 동일하게 작성해주세요.

입력 정보를 재확인해주세요. 이때 잘못 제출된 정보가 있다면 판매자 등록이 반려될 수 있으니, 꼼꼼하게 살펴보세요.

큐텐 판매자 가입은 완료됐어요.

이제 입력한 정보를 바탕으로 출점 서류 제출을 진행해요. ① 판매자 정보, ② 상점 정보, ③ 정산 정보를 입력해야돼요. 필요한 서류는 블로그 상단의 입점 서류와 주의사항을 확인해주세요.

모든 출점 서류를 심사하기까지는 약 7영업일 정도 소요되는데요. 이 단계에서 상품 등록은 가능하지만, 판매는 불가능해요. 모든 입점 절차가 완료되어야만, 상품 판매가 가능하죠.

큐텐재팬에서는 화장품 외에도 다양한 카테고리의 한국 상품들이 인기를 끌고 있어요. 지난 3분기에는 무려 79개의 한국 제품이 판매건수 상위 100개 상품에 들기도 했는데요. 그중 상위 10개 제품은 모두 한국 화장품이 차지하고 있었어요.

또한 한국 패션 아이템과 K-POP 굿즈가 주목받고 있는데요. 뷰티 제품으로 시작해서 점차 패션 아이템이나 K-POP 관련 상품으로 카테고리를 확장해보는 것도 좋은 전략이 될 수 있어요. 일본 소비자들의 K-컬처에 대한 관심은 화장품을 넘어 패션, 음악, 라이프스타일 전반으로 확산되고 있으니까요.

2025 하반기 일본 뷰티 시장 트렌드 TOP 5

일본 화장품 시장은 어떤 특징을 가지고 있을까요. 큐텐재팬으로 일본 역직구를 노리는 셀러분들을 위해 올해 하반기 일본 뷰티 시장의 트렌드를 정리해봤어요.

1️⃣ 립메이크업 분야, K-뷰티 압도적 1위

K-뷰티는 일본 Z세대 소비자들 사이에서 현지 브랜드와 어깨를 나란히 할만큼 주목받고 있어요. 특히 ‘립 메이크업’ 분야에서는 한국 브랜드가 선호도 순위 상위권을 완전히 휩쓸고 있죠. 아이 메이크업, 립·치크 등 포인트 메이크업 부문에서 한국계 브랜드가 대활약을 펼쳤는데요. 립 메이크업 부문에서는 한국 브랜드가 무려 1등부터 4등까지, 모두 차지했을 정도예요.

2️⃣ 미니 화장품 열풍

국내외 Z세대 사이에서는 작은 용량의 미니 화장품이 엄청난 인기를 끌고 있어요. 가성비를 중시하고 유행에 따라 다양한 제품을 사용하는 걸 선호하는 1020 세대의 소비 성향과 딱 맞아 떨어진 결과죠. 이러한 트렌드에 맞춰, 화장품 브랜드도 소비자들이 작은 용량으로 여러 컬러와 제품을 경험할 수 있도록 미니 버전을 적극적으로 출시하고 있어요.

3️⃣ @cosme의 막강한 영향력

@cosme는 일본 뷰티 제품 리뷰 플랫폼이에요. 랭킹·평점·후기 사진까지 한 번에 확인할 수 있어서, 일본 소비자들에게는 제품을 최종적으로 판단하는 ‘검증 창구’ 역할을 하고 있어요. 그만큼 @cosme에서 입소문이 나면 대박 매출로 이어지는 경우가 많아요. 일본의 전반적인 화장품 트렌드를 파악할 수 있기 때문에 주기적인 모니터링이 필수예요.

4️⃣ K-루틴 세트의 인기

최근 일본 소비자들은 단품보다는 세트 구성을 선호하는 경향이 뚜렷해지고 있어요. 큐텐재팬 판매 데이터를 보면 2024년 기준 루틴 세트 제품 매출이 단품 대비 약 1.8배 더 높게 나타났어요. 특히 스킨, 앰플, 크림, 선케어, 쿠션까지 이어지는 한국식 스킨케어 패키지가 큰 인기를 끌고 있는데요, K-뷰티 루틴 전체를 체험하려는 니즈가 점점 커지고 있어요.

5️⃣ 남성 K-뷰티 수요 폭발적 증가

여성 중심이었던 일본 화장품 시장에 큰 변화가 생겼어요. 2030 남성 소비자의 35%가 “K-뷰티 제품을 사용해본 경험이 있다”고 응답했는데요. 특히 스킨케어 제품이 남성들 사이에서 인기를 끌고 있고, 젠더리스 컨셉을 강조한 톤업크림이나 선케어 제품도 매출 상승을 견인하고 있어요.

오늘은 큐텐재팬 입점 방법과 일본 뷰티 시장 트렌드를 함께 알아봤어요.

역직구 시장은 앞으로도 꾸준히 성장할 가능성이 크고, 그중 일본은 특히 한국 문화에 대한 관심이 가장 뜨거운 시장 중 하나예요. 큐텐재팬은 일본 Z세대가 주를 이루기 때문에 K-컬처 상품 전반을 판매하기 최적화된 플랫폼이죠. 트렌드를 잘 파악하고 전략적으로 접근한다면, 매출 확대를 기대할 수 있어요.

🚀 윈들리는 앞으로도 역직구를 꿈꾸는 셀러분들께 꼭 필요한 정보와 실전 가이드를 계속 전해드릴게요!

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