한때 금융권 종사자였던 그는, 5년간의 실패를 딛고 2년 만에 월매출 4억을 달성했어요. 많은 사람들이 말하는 ‘싸게 사서 비싸게 팔기’ 전략 대신, 그는 전혀 다른 길을 선택했는데요.
적당한 가격에 사서, 비싸게 팔아도 잘 팔리는 구조를 만들어낸 그의 반전 전략을 함께 살펴봐요.
월 매출 4억 원, 쇼팡 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 쇼팡
- 월 매출: 약 4억 원
- 사업 경험: 중국구매대행, 브랜드 사입, 무재고 사입
- 특이사항: 5년간의 사업 실패 후, 윈들리와 함께 시작한 온라인 사업으로 성공한 셀러
Q1. 온라인 판매는 어떻게 시작하게 되셨나요?
원래 금융권에서 일하다가 사업에 도전했지만 5년 동안 실패했어요. 오프라인 카페를 포함해 무려 10개의 매장을 운영했지만, 코로나19로 대부분 문을 닫게 됐어요.
그때 다시 뭔가를 시작해야 했고, 윈들리를 활용해 하루 수백 개 상품을 등록하기 시작했어요. 그러다 어느 날 보니 매출이 7천만 원을 넘기더라고요. 그게 제 두 번째 시작이었고, 본격적인 성장은 지금부터 2년 전부터였어요.
Q2. 빠르게 매출을 증가시킬 수 있었던 핵심 전략은 무엇인가요?
제가 지키는 건 세 가지예요. 좋은 상품을 소싱하고, 판매 전략을 세우고, 방어 전략을 준비하는 것이에요. 이 세 가지 전략을 통해 싸게 사는 것보다 ‘비싸게 팔아도 잘 팔릴 구조’를 만드는 데 집중했어요.
또, ‘로켓그로스’와 ‘무재고 사입’이라는 사업의 두 축을 50:50 비율로 유지하려 노력하고 있어요. 한쪽에 문제가 생겨도 다른 쪽이 매출을 유지해주니까 안정적이에요.
Q3. 좋은 상품을 소싱하는 기준이 있으신가요?
“싸게 가져와야 한다”고 생각하시는 분들을 흔히 볼 수 있는데요. 하지만 저렴하기만 한 상품은 잘 안 팔리고 결국 재고로 쌓이기 쉬워요.
그래서 저는 상품을 적당한 가격에 들여와, 쿠팡에서는 다소 높은 가격이어도 잘 팔릴 수 있도록 전략을 세웠어요. 쿠팡 고객들은 최저가보다는 ‘빠른 배송’이나 ‘정품에 대한 신뢰’를 더 중요하게 생각하는 경우가 많거든요.
상품 소싱에서는 네이버 데이터랩, 무신사, SSG 같은 곳에서 요즘 잘 팔리는 시즌 키워드를 분석해 지금 팔고 싶은 상품보다, 다음 달 잘 팔릴 상품을 준비하는 게 핵심이에요. 또한 빠른 배송과 신뢰만 있다면, 최저가보다 더 비싸게도 팔 수 있어요.
Q4. 상품을 1페이지에 노출하려면 어떻게 해야 하나요?
좋은 상품을 가져오더라도, 오픈마켓에서 노출이 잘 되어야만 잘 팔릴 수 있는데요. 저는 상품명을 구매전환을 유도하는 일종의 ‘영업사원’으로 생각해요. 핵심 키워드 5~6개 정도를 활용해 상품명에 배치하고, 후순위 키워드들은 검색어(해시태그)로 배치해 모든 유입 경로를 열어두려고 해요.
- 상품명: 자동완성 키워드, 현재 1페이지에 노출되는 상품에서 사용되는 키워드 등
- 검색어(해시태그): 경쟁 상품, 보조 키워드 등
Q5. 쿠팡 광고는 어떤 방식으로 운영하고 계신가요?
처음에 AI 스마트 광고로 시작하면, 쿠팡이 알아서 잘 팔릴 상품을 밀어줘요. 그중에서 잘 팔리는 상품이 보이면 매출 최적화 광고로 전환해 따로 관리하고 있어요.
- AI 스마트 광고: 판매중인 전체 상품을 대상으로 쿠팡이 자동으로 광고 캠페인을 운영
- 매출 최적화 광고: 선택한 상품에 맞춰 쿠팡이 키워드와 입찰가를 자동으로 결정해 광고 캠페인을 운영
이후 매출 최적화 광고를 통해 ‘광고 보고서’를 확인할 수 있는데요. 여기에서 사람들이 어떤 키워드를 검색해서 클릭했는지를 확인할 수 있어요. 여기에서도 잘 팔리는 상품은, 직접 키워드와 입찰가를 조정하는 수동으로 전환해 관리하고 있어요.
Q6. 복잡해 보이는 브랜드 소명, 쉽게 해결하는 방법이 있다고요?
쿠팡의 정품 소명은 브랜드 상품을 판매할 때 가장 큰 어려움이기도 한데요. 판매하고자 하는 브랜드의 상품 세 개를 동시에 등록하고, 정품 구매 내역을 제출하면 이후 동일 브랜드의 다른 상품도 자유롭게 등록할 수 있어요.
예를 들어, 나이키 신발, 나이키 양말, 나이키 머리띠를 동시에 등록하고, 정품 소명서를 제출하는 거예요. 이렇게 하면 매번 소명 서류를 새로 제출하지 않아도 돼요.
매출이 오르는 온라인 쇼핑몰 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 2년 만에 월매출 4억 달성한 미친 전략 3가지
영상 내용과 함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
쇼팡 대표님의 온라인 사업 시작부터 함께한 윈들리! 윈들리는 해외구매대행부터 국내위탁판매까지, 온라인 판매에 꼭 필요한 기능을 갖춘 AI 기반 쇼핑몰 솔루션이에요.
온라인 판매를 처음 시작하신다면, 윈들리와 함께 상품 소싱 → 오픈마켓 최적화 등록 → 유입 분석까지 한 번에 해결해보세요!
1️⃣ 키워드 순위 확인
네이버 쇼핑 기준으로 카테고리별 인기 키워드를 실시간으로 확인할 수 있어요. 이후 키워드와 관련해 중국 소싱몰에서 판매하고 싶은 상품을 찾아보고, 클릭 한 번 만으로 바로 수집까지 가능해요.
2️⃣ 상품명/상품태그 키워드 추천
상위 노출을 위한 키워드가 고민이라면, 윈들리의 AI 키워드 추천 기능을 활용해 보세요. 상품명과 태그에 꼭 넣어야 할 핵심 키워드를 자동으로 제안해드려요.
3️⃣ 상품 유입수 분석
오픈마켓에 등록한 상품이 잘 팔리고 있는지, 순위에는 잘 노출되고 있는지 궁금하실 거예요. 윈들리는 상품별 유입수와 고객의 유입 경로를 직관적으로 보여줘서, 마케팅 전략을 쉽게 조정할 수 있어요.
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