토스쇼핑 정산주기와 수수료, 셀러혜택 총정리

지난 두 편의 포스팅에선 토스쇼핑의 전략과 입점방법에 대해서 정리해드렸는데요.

이번 포스팅에선 ① 정산 주기와 수수료 구조, ② 타 플랫폼과의 비교, ③ 셀러에게 실질적인 혜택 요소를 중심으로 토스쇼핑의 셀러 친화도를 분석해볼게요.

1. 토스쇼핑의 정산 주기와 수수료

1-1. 토스쇼핑의 정산 주기

토스쇼핑은 구매확정일 기준 D+2 영업일에 결제 수수료와 상품 판매 수수료를 차감 후 정산해요. 매월 1 영업일 오전에 전월에 대한 수수료 세금계산서를 토스에서 발행하고 있어요.

1-2. 토스쇼핑의 수수료

토스쇼핑의 수수료는 그림처럼 두 가지로 나뉘는데요. 바로 결제수수료와 상품판매수수료예요.

먼저, 결제수수료는 사업자 등급에 따라서 달라지는데요. 토스쇼핑의 사업자 등급은 곧 국세청 기준의 연매출 규모(매출액 기준)를 의미해요.

한편, 상품판매수수료는 판매가 발생된 상품에 대해서 플랫폼을 활용한 대가로 지불하는 수수료예요. 토스쇼핑에서 상품판매수수료는 모든 사업자에게 8%로 동일하게 적용돼요.

정산 내역은 [토스쇼핑 파트너스>쇼핑>정산내역]에서 확인 가능해요.

2. 토스쇼핑의 전략과 셀러 혜택

이제 토스쇼핑의 정산 주기와 수수료를 다른 플랫폼(쿠팡, 네이버 스마트스토어, G마켓)과 비교해볼게요. 토스쇼핑의 이념처럼 과연 셀러친화적인 정산주기와 수수료일까요?

2-1. 일 단위 정산주기

정산주기는 셀러의 자금 부담을 줄이고, 빠른 유동성을 확보하는 데 중요한 요소이기 때문에 짧을수록 유리해요.

이처럼 토스쇼핑은 일 단위 정산 주기를 통해서 셀러들의 빠른 정산에 기여하고 있어요.

쿠팡의 주정산, 월정산에 대한 더 자세한 설명은 이 글을 참조해주세요.

2-2. 광고 유입 시 상품판매수수료 면제

토스쇼핑의 상품판매수수료는 기본적으로 8%로 고정되어 있지만, 토스쇼핑의 배너광고를 통해 유입된 고객이 14일 이내 상품을 구매한 경우, 해당 수수료가 면제돼요. 즉, 광고를 통해 실제 판매가 발생한 경우 오히려 수수료 부담이 줄어드는 구조죠.

한편, 쇼핑배너에 대한 광고 과금 방식은 CPC 방식을 취하는데요. CPC광고(Cost-Per-Click, 상품성과형 광고)는 실제로 상품이 클릭됐을 때 광고비가 청구되는 광고 방식을 의미해요.

이처럼 상품성과형 광고 건에 대해 수수료를 전액 면제해주는 플랫폼은 토스쇼핑이 유일해요. 이는 판매자의 초기 마케팅 부담을 줄이고, 입점부터 광고, 매출 성과로 이어지는 선순환 구조를 유도하는 전략이라고 할 수 있어요.

2-3. 그 밖의 셀러 혜택

이외에도 토스쇼핑은 다음과 같은 이유로 셀러에게 매력적인 플랫폼이에요.

1️⃣ 공평한 노출기회 제공

쿠팡의 아이템위너 제도는 최저가를 기반으로 노출 여부를 결정하기 때문에, 셀러에게 과한 가격 부담을 부과하기도 하는데요. 토스의 경우 유저의 행동 데이터를 기반으로 개인 맞춤형 상품을 추천해요.

이 과정에서 고객은 자신에게 필요한 가장 좋은 상품을 적절하게 추천받을 수 있기 때문에, 전체적인 상품성에 기반을 둔 공평한 노출기회가 제공돼요.

2️⃣ 매력적인 플랫폼 구성으로 트래픽 보장

토스는 보장된 트래픽을 직관적인 UI와 게이미피케이션 등을 통해 효과적으로 전환하고 있어요. 또한, 다양한 연령대로 구성돼있기 때문에 셀러들은 상품 판매를 높이고 상품성을 검증할 수 있는 좋은 기회예요. 토스의 자세한 전략이 궁금하신 분들은 이 글을 참고해주세요.

토스쇼핑은 단순한 입점처가 아닌, 셀러의 마케팅 효율과 수익 구조까지 고려된 ‘셀러 친화형’ 플랫폼이에요. 정산 주기, 수수료 구조, 광고 혜택까지 꼼꼼히 비교해보고, 내 비즈니스에 적합한 전략을 설계해보세요.

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