W컨셉 입점 완벽 가이드 | 특징부터 입점 방법, 수수료와 정산 구조까지

👚 W컨셉(W Concept), 다들 알고 계신가요?

W컨셉(W Concept)은 국내 디자이너 브랜드를 중심으로 패션부터 뷰티까지, 라이프 스타일 전반에 걸쳐 상품을 판매하는 우리나라의 대표적인 온라인 쇼핑몰이에요. 최근 ‘글로벌 몰’ 확장과 함께 해외에서 큰 관심을 모으고 있는데요, 흥미로운 건 해외의 폭발적인 인기를 국내에서 따라가지 못한다는 점이죠.

“디자이너 브랜드라면, W컨셉에 입점해야 성공한다”라는 공식이 있을 정도로 패션 업계에서는 독보적인 입지를 구축하고 있지만, 일반 대중에게까지는 와닿지 않은 것처럼 보여요. 때문에 국내 위탁 판매자들 사이에서는 경쟁 없이 판매할 수 있는 상품을 구하는 독특한 소싱처로도 알려져 있어요.

이번 글에서는 W컨셉 플랫폼의 특징, 입점 방법, 마지막으로 수수료 및 정산 구조까지 정리했어요. 판매부터 구매까지, W컨셉을 통해 새로운 매출 성장을 이루어 낼 수 있을 지 꼭 확인해보세요!

1. W컨셉(W Concept)이란?

W컨셉(W Concept)은 2008년부터 ‘알려지지 않은 우수한 국내 디자이너 브랜드 판로를 개척한다’는 목표로, 성장 잠재력을 가진 국내 디자이너 브랜드를 가장 먼저 발굴해 온 대한민국 대표 패션 플랫폼이에요.

처음에는 패션 커뮤니티로 시작했지만, 이후에는 패션 디자이너 브랜드를 중심으로 한 온라인 쇼핑몰로 전환했어요. 현재는 패션을 넘어 라이프 스타일 전반에 아우르는 모든 것들을 취급하는 디자이너 편집샵으로의 변화를 꿈꾸고 있어요. 국내 다양한 디자이너들과의 단독 협업 컬렉션을 비롯하여, 매 시즌마다 W컨셉에서만 만나볼 수 있는 프로젝트를 선보이죠. 이를 통해 트렌드를 선도하면서도, 타 패션 플랫폼과 차별되는 독보적인 위치를 굳건하게 잡아가고 있어요.

1-1. W컨셉 현황

W컨셉은 국내에서는 무신사나 에이블리, 올리브영과 같은 대형 플랫폼에 가려져 상대적으로 주목받지 못하는 편이지만, 해외에서는 압도적인 성과를 내고 있어요. 올 상반기 글로벌몰 매출은 전년 동기 대비 20% 증가했고, 월간 활성 이용자 수(9.9만 명)나 누적 회원 수(970만 명) 면에서도 가파른 성장세를 보여요.

W컨셉은 글로벌몰 입점 브랜드 수를 지난 해보다 3배 이상 늘리면서 매출 성장세를 더욱 탄탄하게 다지고 있어요. 특히 아랍에미리트에서는 170%, 프랑스에서는 60%, 싱가포르에서는 31%의 매출 성장을 기록하며 글로벌 확장 전략이 확실한 효과를 내고 있어요.

글로벌 성과의 비결은 바로 ‘선택과 집중’ 전략이에요.

오프라인 확장에 나선 다른 패션 버티컬 플랫폼들과 달리, W컨셉은 오프라인 사업에서 완전히 손을 뗐어요. 지난 달 14일, 신세계 백화점 대구점을 마지막으로 모든 오프라인 매장을 철수했는데요. 3년 만에 내려진 이번 결정은 단순한 사업 축소가 아니라, 글로벌 진출을 가속화하기 위한 전략적 선택이었어요. 자원을 효율적으로 재분배하면서 글로벌 시장에 집중한 결과, 지금과 같은 성장세를 만들어낼 수 있었던 거예요.

1-2. W컨셉 판매상품과 추천셀러

W컨셉은 디자이너 브랜드 의류를 비롯해 가방, 악세사리, 화장품 등 주로 여성 패션과 관련된 상품을 취급해요. 경제력 있는 20대 중반부터 30대 여성을 중심으로, 패션과 스타일링에 관심이 많은 고객이 주로 이용하죠.

10월 첫 주를 기준으로 W컨셉의 베스트 아이템은 다음과 같은데요, 언뜻 봐도 무신사, 에이블리와 차이를 느끼실 수 있을 것 같아요.

W컨셉에 입점하기 위해서는 일정한 자격 조건이 필요해요. W컨셉은 정품 브랜드만 입점할 수 있는데요, 입점 조건은 다음과 같아요.

W컨셉은 여성 중심 플랫폼으로, 남성 브랜드 확장에는 한계가 존재해요. 또한 입점 경쟁이 치열하고, 비교적 선정 기준이 높은 편이죠. 마지막으로 플랫폼 자체에서 각종 프로젝트를 진행하기 때문에 입점 수수료도 가장 높은 편에 속하죠. 따라서 다음과 같은 셀러 분들께 입점을 추천 드려요.

W컨셉은 단순히 의류 상품을 판매하는 곳을 넘어, 브랜드의 감성을 굳건히 쌓아갈 수 있는 기회의 장소이죠. 위 조건과 특성에 맞는 셀러라면, 경제력 있는 고객층을 등에 엎은 채로 성공으로 가는 지름길을 W컨셉에서 걸어갈 수 있을 거예요.

2. W컨셉 입점 방법

W컨셉의 입점 프로세스는 크게 다음과 같아요.

• 입점 프로세스: [입점 신청서 작성 → 담당자 검토 → 조건 협의 및 계약 체결 → 입점 완료]

이제 입점 신청서 작성에 대해 자세히 소개드릴게요.

우선 W컨셉 홈페이지(링크)에 접속해주세요.

홈페이지 맨 하단으로 스크롤을 내리면, ‘입점상담’이 보일거예요. 버튼을 클릭하면, 바로 입점 상담 신청 서류를 작성할 수 있어요.

W컨셉의 입점 상담 신청 서류는 비교적 형식이 간단한 편이에요. 한 페이지 내에서 작성할 수 있는데요, 대표자 정보와 브랜드 소개서를 파일로 제출하면 완료돼요.

입점이 진행될 시에는 담당 MD가 대표자에게 전화/문자 혹은 이메일을 보내올텐데요, 그 때 더욱 구체적인 논의를 나누게 될 거예요.

3. W컨셉 수수료 / 정산 주기

마지막으로 W컨셉의 수수료와 정산 주기를 알려드릴게요.

W컨셉의 평균 수수료는 28.3%로, 패션 플랫폼 중 가장 높은 편이에요.

W컨셉 자체에서 마케팅 관리부터 프로모션 진행, 쿠폰 및 적립금 할인비까지, 모든 것을 지원해주기 때문이죠. 담당 MD와 상의를 통해 어느 정도는 조정할 수 있으나, 극적인 변화를 기대하기는 힘들 거예요.

W컨셉은 월 1회(매달 28일)에 정산을 제공해요.

마찬가지로 W컨셉은 정산 주기가 가장 긴 패션 플랫폼이에요. 신세계그룹으로 편입되면서 패션 플랫폼 중 유일하게 대규모유통업법 사업자로 지정되었는데요. 따라서 월 판매 마감일로부터 직매입은 60일, 위수탁물품은 40일 이내에 정산되도록 법으로 보장받고 있어요.

오늘은 W컨셉에 대해 알아봤어요. W컨셉의 스토리부터 특징, 입점 방법, 마지막으로 수수료와 정산 구조까지 소개드렸는데요. W컨셉은 브랜드 감성을 구체화 하고 싶은 셀러에게 최적의 플랫폼이지만, 사실 또 다른 활용법이 숨어있어요.

바로 국내 위탁판매자들의 비밀 소싱처로 활용하는 거예요. W컨셉은 여성 의류 뿐만 아니라 인디 화장품 브랜드들이 대거 입점해 있어요. 올리브영이나 무신사와 같은 대형 뷰티 플랫폼에 입점하지 않은 브랜드가 많아서, 이 곳을 잘 공략하면 남들은 모르는 독특한 상품을 단독으로 판매하여 실적을 높일 수 있어요.

정리하자면, 다음과 같은데요.

지금까지 W컨셉의 모든 것을 소개드렸는데요, 본인의 사업 전략에 따라 W컨셉을 100% 활용해보세요.

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