🧐 위탁과 사입 중 셀러 자신에게 맞는 판매방식을 찾아야 해요.
📌 사입은 상품 소유권과 마진 설계 주도권을 통해 브랜드화와 고수익 구조를 설계할 수 있어요.
🚀 로켓그로스와 같은 통합형 물류 서비스를 활용하면, 운영 부담 없이 사입의 장점을 극대화할 수 있어요.
내가 만든 상세페이지 또 베꼈네..
주문 들어왔는데 또 품절이야?
분명히 제가 먼저 올렸는데.. 상위 노출은 중국 셀러가 됐어요.
구매대행이나 위탁판매를 해보셨다면, 이런 상황 한 번쯤 겪어보셨을 거예요. 구매대행과 위탁판매는 선주문 후발주 방식에 기반하기 때문에, 재고위험이 낮다는 점에서 매력적이지만 상세페이지 도용, 재고 파악 제한 같은 한계도 존재해요.
이런 고민으로 인해 최근 사입을 고민하시는 셀러분들도 늘고 있어요. 물론 어떤 방식이 무조건 더 낫다고 말하긴 어렵지만, 셀러의 유형에 따라 적합한 방식이 달라질 수 있어요. 나에겐 어떤 방식이 잘 맞을까요? 오늘은 윈들리팀이 셀러의 유형에 따른 판매방식 추천과 사입의 장단점 등을 한 곳에 총정리했어요.
1. 사입이란?
1-1. 위탁과 사입의 차이
셀러가 직접 보유하지 않고 해외 브랜드 제품이나 국내 도매처의 상품을 소비자에게 중개해주는 위탁 방식인데요. 둘의 가장 큰 차이점은 셀러의 재고 보유 여부예요.
예를 들어, 위탁 방식의 경우, 고객의 주문이 들어오고 나서 상품을 주문하기 때문에 사실상 재고에 대한 부담이 없어요. 다만, 상품이 품절되거나 배송이 지연될 때 직접 관여하기가 어렵기에 다소 번거로움이 존재해요.
사입의 경우에는 셀러가 상품을 미리 매입한 후 고객에게 발송하기 때문에 품절이나 배송 지연에 직접 관여해서 빠르게 대응할 수 있지만, 재고 부담이 존재하고, 상품을 매입하기 위한 초기 부담금이 존재해요.
1-2. 사입의 장단점과 추천 대상
사입을 하게 되면 상품 소유권을 바탕으로 상세페이지 도용을 방지할 수 있고, 브랜드 등록 및 아이템위너 묶임 방지 등에서 차별화된 지위를 가질 수 있어요.
또한 위탁처럼 정해진 공급가에 따라 마진이 고정되는 구조가 아니라, 셀러가 직접 원가를 설계하고 매출을 주도적으로 관리할 수 있다는 점에서 사입은 충분히 매력적인 전략이 될 수 있어요.
따라서, 사입 방식은 다음과 같은 셀러분들께 추천드려요!
✅ 브랜드를 직접 키우고 싶은 셀러라면
✅ 고정 마진 구조에 답답함을 느끼는 셀러라면
✅ 상품력을 검증한 셀러라면
2. 사입과 로켓그로스
어떤 판매방식이 나에게 적합할지 감이 잡히셨나요? 사입을 하는 구체적인 방식에도 여러 가지가 존재하는데요. 같이 한 번 알아봐요.
2-1. 사입의 유형
1️⃣ 직접배송형
먼저, 직접배송형은 사업자가 재고를 보관하고 배송하는 과정까지 전담하는 경우를 의미해요. 1PL(First-Party Logistics)이라고도 불려요.
자사몰을 이용하시는 셀러분들 중 직접배송을 택하시는 분들이 계세요. 꼼꼼하게 상품을 검수하고 포장할 수 있지만, 주문량이 많아질 시 관리가 힘들다는 단점이 있어요.
2️⃣ 물류 대행형
물류 대행형은 물류의 전 과정을 대행업체에 맡겨 진행하는 방식으로, 제 3자 물류, 3PL(Third-Party Logistics)이라고도 불려요.
판매자가 물류 대행업체에 상품을 입고시키면, 대행업체는 상품의 보관, 포장, 배송을 진행해요. 대표적인 예로는 마이창고, 셀러허브와 같은 업체가 있어요.
3️⃣ 차세대 물류 서비스형
4PL이라고도 불리는 차세대 물류 서비스는 물류 뿐 아니라, 플랫폼이 반품, CS까지 모두 맡아주는 플랫폼 풀필먼트 통합 서비스예요.
3PL과 비교하면 사입을 진행하는 셀러가 상품의 소싱에만 더 집중할 수 있다는 이점이 있어요. 대표적인 예시로는 로켓그로스가 있어요.
2-2. 로켓그로스
로켓그로스는 셀러가 상품 등록과 입고만 하면, 상품 포장, 배송, 고객응대, 교환 및 반품의 전 과정을 모두 쿠팡이 대행하는 서비스예요. 한 마디로, 쿠팡의 풀필먼트 서비스를 이용해서 셀러는 팔리는 상품을 소싱하는 데에만 주력할 수 있는 서비스예요.
기존의 쿠팡 마켓플레이스를 이용하던 셀러라도, 상품 등록을 통해 로켓그로스 입점을 가볍게 시작할 수 있어요. 상품 등록을 통해 로켓그로스 입점을 시작하는 방법은 이 글을 참고해주세요!
사입은 단순히 재고를 보유하는 방식이 아니라, 상품에 대한 주도권과 마진 설계의 권한을 가져오는 구조예요.
특히, 로켓그로스와 같은 플랫폼 연계형 사입 방식은, 물류부터 CS까지 부담을 줄이면서 상품력에만 집중할 수 있는 실질적 대안이 될 수 있어요. 셀러로서의 다음 스텝, 사입에서 시작해보세요!
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