2026년 해외구매대행 사업 전 준비해야 할 5가지

“해외구매대행, 지금 시작해도 괜찮을까?” 2026년을 앞둔 지금, 한 번쯤 이런 고민 해보신 적 있으시죠? 초기 자본 없이도 시작할 수 있고, 특별한 기술이 없어도 가능한 사업이라는 점에서 해외구매대행은 여전히 매력적인 선택지예요. 하지만 예전처럼 ‘무작정 시작하면 어떻게든 된다’는 시대는 이미 지났어요. 사업자등록, 오픈마켓 종류와 특징, 배송대행지 등 고려해야 할 요소들이 훨씬 많아졌거든요.

그래서 오늘은 2026년에 해외구매대행 사업을 시작하기 전, 반드시 준비해야 할 5가지를 하나씩 정리해볼게요. 지금부터 차근차근 살펴봐요!

1. 2026년 해외구매대행 시작 전 체크리스트

우선, 이 글을 읽기 전 본격적인 사업 전에 스스로 점검해볼 체크리스트를 정리해봤어요.

이 질문들에 대부분 ‘YES’라고 답할 수 없다면, 이 글을 읽으면서 함께 2026년 해외구매대행을 시작해보세요!

2. 사업자등록과 통신판매업 신고로 시작하기

해외구매대행 사업은 오픈마켓에 입점하는 것이 가장 핵심이에요. 국내 주요 오픈마켓은 입점 시 사업자신고가 되어있어야 하니, 해외구매대행사업 전에는 사업자등록을 반드시 진행해야 해요.

1) 사업자등록

사업자등록과 통신판매업신고는 토스페이먼츠 웹사이트에서 손쉽게 진행할 수 있어요. 국세청 홈택스, 정부24에서도 진행할 수 있으니 참고하세요.

✔️ 업종: 전자상거래 소매업 / 해외구매대행

✔️ 형태: 개인사업자로 시작하는 경우가 가장 일반적이에요.

2) 통신판매업 신고

통신판매업 신고는 ‘모든’ 셀러가 대상이 되는 것은 아니지만, 전년도 판매(거래)횟수가 50회 이상인 경우에는 반드시 신고해야 해요.

✔️ 온라인으로 상품을 판매(통신판매)한다면 필요해요.

✔️ 미신고 시 과태료 부과 대상이 될 수 있어요.

3. 국내 오픈마켓 종류와 특징 이해하기

해외구매대행의 출발점은 결국 국내 판매 채널 선택이에요. 국내 오픈마켓은 각각 성격이 다르기 때문에, 전략적인 선택이 필요해요. 우선 초반에는 선택적으로 입점한 뒤, 사업에 적응한 뒤에는 점차 규모를 넓혀가도 좋아요.

국내 오픈마켓 종류와 특징을 정리해보면 다음과 같아요.

1) 쿠팡

쿠팡은 국내 오픈마켓 중 점유율이 가장 높은 오픈마켓이에요. 그렇기 때문에 다음과 같은 특징이 있어요. 가장 치열하고 큰 규모의 시장에서 사업을 시작해보고 싶은 초보 셀러라면 쿠팡 마켓플레이스에 입점해봐요.

✔️ 경쟁이 치열한 것이 특징이에요.

✔️ 점유율이 높기 때문에 그만큼 상대할 수 있는 고객도 많아요.

2) 스마트스토어

스마트스토어는 수익이 많지 않은 초보 셀러의 경우 사업자등록이 반드시 필요하지 않아요. 따라서 초보자 진입 장벽이 낮아요. 이제 막 사업을 시작해보는 거라면, 스마트스토어에서 시작해보세요!

✔️ 수수료가 낮아서 초보 셀러에게는 진입장벽이 낮아요.

✔️ 국내 검색포털 점유율 1위 플랫폼이어서, 상품 노출이 잘 이루어진다면 매출로 이어질 가능성이 높아요.

3) G마켓·옥션

1세대 오픈마켓인 G마켓은 현재까지도 국내에서 대표적인 오픈마켓으로 손꼽히고 있어요.

✔️ G마켓과 옥션은 해외직구 판매자 유형으로 회원가입할 수 있을 만큼 해외직구에 친화적이에요.

4) 11번가

11번가 고객은 더 자주 사고, 더 많이 사는 구매 형태를 보여요. 11번가 가입 고객의 재구매율은 미가입 고객 대비 약 80% 높고, 인당 구매 상품 수 역시 90% 이상 많기 때문이에요.

✔️ 충성 고객이 높은 오픈마켓이어서 입점해서 잘 유지되면 안정성을 주효하게 확보할 수 있어요.

4. 해외 대표 오픈마켓에서 소싱하기

다음으로 생각해야 할 건 해외 오픈마켓 소싱이에요. 많이 활용되면서도 윈들리에서 통합 관리가 가능한 대표적인 해외 오픈마켓은 다음과 같아요.

1) 미국 - 아마존(Amazon)

아마존은 각국의 방대한 판매자층이 모여있기 때문에, 다른 마켓에 비해 다양한 제품군이 몰려있어요. 아마존은 여러 국가에 진출해 있어서 다양한 제품을 소싱하기 쉬울 거예요.

2) 중국 - 타오바오

타오바오와 같은 중국 소싱몰들은 저렴한 가격을 필두로 물량 공세를 펼치는 것이 대표적이에요. 이처럼 중국 소싱몰들은 전반적으로 저렴한 가격대의 상품을 보유하고 있기 때문에, 대량 구매 등의 전략을 고민 중인 대표님에게 추천해요.

3) 일본 - 라쿠텐

중국 소싱몰이 저렴하고 다양한 풀의 상품이 많은 것은 사실이에요. 하지만 중국 시장의 경쟁이 너무 치열하다 보니, 새로운 기회를 찾아 다른 곳으로 눈을 돌리려는 셀러분들도 많아지고 있어요. 그런 점에서 라쿠텐과 같은 일본 소싱몰에 대한 관심도 높아졌어요.

5. 배송대행지 선택하기

해외구매대행에서 배송대행지는 단순한 ‘중간 창고’가 아니에요. 배송 속도, 파손 여부, 고객 클레임까지 직접적인 영향을 미치는 요소예요. 배송대행지 선택 시에는 다음을 꼭 체크해야 해요.

✔️ 검수 서비스 제공 여부

✔️ 합배송 가능 여부

✔️ 배송 속도와 비용

✔️ 고객 응대 및 문제 해결 능력

윈들리는 이 기준에 맞춰 두 배송대행지를 추천해요.

1) 퀵스타

퀵스타는 중국의 대표적인 배송대행업체로, 중국 물류 중심의 빠른 배송이 특징이에요.

2) 쿠로로지

쿠로로지는 일본을 대표하는 배송대행업체로, 도쿄와 후쿠오카 물류창고를 기반으로 일본 전역에서 안정적인 배송을 제공해요.

3) 오마이집

오마이집은 미국부터 중국, 독일, 그리고 일본까지. 다양한 국가를 한 번에 커버할 수 있는 배송대행업체예요. 특히 미국 델라웨어 현지에서 유일하게 당일 입출고가 가능한 업계 최대 규모 서비스를 자랑해요.

4) 토스토스

토스토스는 중국, 영국, 독일을 포함하여 총 8곳에서 배대지를 운영하고 있어요. 다양한 국가에서 소싱을 원하는 셀러라면 토스토스를 추천해요. 특히 토스토스는 꼼꼼한 검수와 배송 포장에 강점이 있어요. 표에서 나타나지 않은 배송 정책(합배송 수수료)은 배송신청서 작성 시 확인할 수 있으니 참고하세요. 윈들리와 함께 사용하면 ‘파트너사’ 등급으로 저렴하게 토스토스를 이용할 수 있어요.

6. 구매대행 프로그램 선택하기

구매대행 프로그램/방법이라 검색하면 정말 많은 방법과 프로그램을 찾아볼 수 있어요. 크게는 세 가지로 나뉘어요.

✔️ 자동 프로그램 (대량등록)

✔️ 수동 등록 방식

✔️ 반자동 프로그램

대표적인 세 방식을 비교하자면 다음과 같아요.

1) 자동 프로그램 방식

자동 프로그램을 통해 구매대행을 한다면 매우 빠르게 상품을 등록할 수 있다는 장점이 있어요. 그렇지만 단점도 있으니 주의하세요.

🚨 일일이 확인하지 않기 때문에 어떤 상품이 등록되어 팔리고 있는지 모르는 경우도 종종 생겨요.

🚨 대량으로 등록하게 되면 상세 페이지나 이미지에 관련해 지식재산권 문제에 휘말릴 가능성도 있어요.

2) 수동 방식

수동 등록은 상품을 하나하나 셀러가 직접 고르는 방식이에요. 상품 소싱부터 상세 페이지 제작을 모두 직접해야 해서, 초반부터 많은 것을 배울 수 있어요.

🚨 수작업이라 속도가 너무 느리고 시간을 많이 투입해야 하기 때문에 금세 포기하는 분들이 생기게 돼요.

3) 반자동 프로그램 방식

수동 등록의 디테일함과 배우고 성장해 나갈 수 있는 점 그리고 자동의 빠르고 불필요한 작업을 효율적으로 처리 하는 장점을 섞은 것이 바로, '반자동 프로그램'이에요. 특히, 대표적인 반자동 프로그램 윈들리는 이전 방식에 비해 뚜렷한 장점이 있어요.

✔️ 링크 하나로 전세계 모든 동일 상품을 소싱할 수 있는 AI 전세계 상품 수집 기능

✔️ 프로그램 내 배송대행지 연동 시스템

해외구매대행은 여전히 진입장벽이 낮은 사업이에요. 하지만 2026년에는 준비 없는 시작이 가장 큰 리스크가 될 수 있어요. 사업자 준비부터 플랫폼 선택, 배송 구조까지 차근차근 정리한 셀러일수록 오래 살아남고, 안정적인 수익을 만들어가고 있어요.

특별한 기술이 없어도 괜찮아요. 중요한 건 구조를 이해하고, 효율적으로 운영할 수 있는 환경을 만드는 것이에요. 2026년 해외구매대행을 고민하고 있다면, 오늘 정리한 준비 요소들을 기준 삼아 하나씩 점검해보세요.

🚀 윈들리는 대표님들께 도움이 되는 정보와 함께 다시 찾아올게요!

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