안대준(안느) 대표님은 현재 위탁판매와 사입을 병행하며 한 달에 1억 매출을 달성했어요.
그런데 이런 ‘1억 셀러’도 쿠팡과 네이버 같은 ‘고인물’ 플랫폼에서는 쉽게 자리 잡기 어려웠다고 해요. 블루오션을 찾아 떠난 그의 사업 일대기, 함께 살펴볼까요?
월 매출 1억 원, 안대준 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 안대준(안느)
- 월 매출: 약 1억 원
- 입점 플랫폼: 네이버 스마트스토어, 쿠팡 윙, 올웨이즈, 토스
- 특이사항: 상품 등록만 겨우 할 줄 알던 ‘컴맹’이지만, 온라인 판매로 억대 매출 달성
Q1. 초기 온라인 판매 방식은 무엇이었나요?
처음엔 위탁판매로 시작했어요. 이후 반품이나 도매처의 재고 이슈 등을 겪으며 사입을 병행하게 됐죠. 지금도 위탁과 사입을 같이 운영하고 있어요.
최근에는 UV 프린터기를 구매했는데요. 프린터기를 활용해 사입한 상품에 커스텀 서비스까지 추가하는 등, 점점 사업 범위를 늘려가고 있어요.
Q2. 사입으로 상품을 판매할 때, 꼭 지키는 기준이 있다고요?
네, 저는 무조건 위탁으로 먼저 팔아봐야 한다고 생각해요. 예전에 검색량이나 인기 키워드 순위 같은 데이터만 믿고 무작정 상품을 매입했었는데, 그 재고가 아직도 창고에 남아 있어요.
단순히 ‘팔릴 것 같아서’ 사입하면 망할 수 있어서, 위탁으로 꼭 먼저 테스트하고 성공한 제품만 매입해 판매하고 있어요.
Q3. 요즘 가장 효과 있었던 상품 소싱 전략은 무엇인가요?
위탁판매를 할 땐, 계절 상품이나 부피가 큰 제품 위주로 선택하고 있어요.
직접 배송을 하지 않아도 되니까, 박스가 크거나 포장이 번거로운 상품도 부담 없이 판매할 수 있거든요.
하지만 위탁판매의 단점은, 똑같은 상품을 파는 경쟁자가 너무 많다는 거예요. 그래서 저는 조금이라도 남들과 다르게 보여야 한다고 생각해요. 예를 들어, 같은 상품이라도 광고 키워드를 다르게 써서 노출을 늘리거나, 구성을 조금 바꿔서 가격대를 새롭게 정하는 방식을 사용해요.
실제로 명절에 쓰는 제기세트를 ‘산소용’이라고 키워드를 바꿔서 올렸더니, 훨씬 많은 고객이 찾아왔고요.
또 어떤 제품은, 1개짜리는 4,770원, 2개 세트는 11,960원에 팔리고 있었는데, 그 사이 가격대인 구성으로 올려서 틈새를 노렸더니 반응이 좋았어요.
Q4. 쿠팡과 네이버는 왜 어렵다고 느끼셨나요?
흔히 말하는 ‘고인물’이 너무 많다 보니, 새롭게 시작하는 셀러 입장에서는 자리를 잡기가 쉽지 않았어요.
너무 많은 판매자와 배송 경쟁, 그리고 가격이 무너진 시장이 문제였어요. 저가 경쟁이 심해지다 보니, 좋은 제품을 올려도 경쟁력을 갖추기가 힘들었어요.
Q5. 그래서 선택한 대안은 무엇인가요?
올웨이즈와 토스 등의 신생 마켓에 진입했어요. 특히 토스는 시험 삼아 지난 명절에 상품을 한번 등록해 봤는데, 3일 동안 1,200개 이상 팔렸었어요. 그때 확신을 가지게 됐죠.
또 신규 마켓은 네이버나 쿠팡보다 매출 비중은 다소 낮지만, 정책이 유연하고 진입 경쟁이 덜해서 더 빠르게 자리를 잡을 수 있어요.
그래도 여전히 매출의 상당 부분은 네이버와 쿠팡에서 발생하고 있는데요. 그래서 저는 기존 플랫폼을 기반으로 매출의 기반을 어느 정도 확보하면서, 신규 마켓으로 추가 성장 기회를 찾는 방식으로 확장하고 있어요.
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Q6. 마켓 관리와 광고는 어떻게 하고 계신가요?
매일 아침 컴퓨터를 켜자마자, 신고 제품 확인 → 노출 여부 체크 → 광고 성과 점검 순서로 루틴을 돌고 있어요.
특히 네이버는 상품 신고가 들어오면 노출이 중단돼서, 꾸준한 모니터링이 필수예요. 노출이 끊기면 곧바로 매출도 끊기기 때문에, 기존 플랫폼의 유지를 정말 중요하게 생각해요.
광고는 꼭 필요할 때만 과감하게 돌리는 편이에요. 시즌성 제품은 한철에 집중적으로 몰아치고 빠지는 전략도 자주 써요.
매출이 오르는 온라인 쇼핑몰 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 네이버 쿠팡은 고인물 잔치… 대신 ‘여기서’ 월 1억 벌어요.
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 영상 속에서 안느 대표님이 소개한 그 기능! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 온라인 쇼핑몰 운영의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 위탁판매를 통한 사업 시작이나, 사입 전 테스트를 원하시는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ 상품명/상품태그 키워드 추천
어떤 키워드를 넣어야 경쟁자들과 차별화할 수 있을지 고민되시나요? 윈들리의 AI 키워드 추천 기능을 사용하면, 상품명과 태그에 상위 노출에 유리한 키워드를 자동으로 제안받을 수 있어요.
2️⃣ 도매사이트 상품 소싱
윈들리는 손쉬운 위탁판매를 위해, 대표 도매사이트인 도매꾹, 도매매, 오너클랜의 상품 수집을 지원해요. 사이트에서 판매하고 싶은 상품을 찾고, 클릭 한 번 만으로 상품을 수집해 보세요!
3️⃣ AI 전세계 상품 수집
위 도매사이트 말고, 다른 쇼핑몰의 상품도 수집하고 싶으시다고요? 생활용품 전문 쇼핑몰 등, 판매하고 싶은 상품의 URL만 있다면 어떤 쇼핑몰이든 관계없이 윈들리에서 편하게 수집하실 수 있어요. 남들과 다른 나만의 차별화된 상품을 판매해 보세요!
