직장 생활을 하면서 부업으로 무려 월 350만 원에 달하는 순수익을 얻고 있다는 그. 벤더사와의 협업을 통해 재고 부담 없이 국내위탁판매 사업을 성공적으로 운영 중인데요.
위탁판매, 특히 농축산물 위탁판매 사업을 효율적으로 운영할 수 있었던 다크맨 대표님만의 비결을 지금 만나봐요.
월 매출 5,000만 원, 다크맨 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 다크맨
- 사업 경험: 중국 구매대행, 식품 위탁판매, 사입
- 월 매출: 약 5,000만 원 (위탁판매 3,500만 원 + 사입 1,500만 원)
- 특이사항: 퇴근 후 1~2시간의 시간 투자만으로, 월 순수익 350만 원 달성
Q1. 온라인 사업은 어떻게 시작하게 되셨나요?
저는 현재 직장인이고, 부업으로 식품 위탁판매를 하고 있어요. 처음에는 단순히 부업으로 50만 원, 100만 원만 벌자는 마음으로 시작했는데, 어느덧 월 5천만 원 정도의 매출을 올리고 있네요.
누가 시켜서 하는 일이라면 힘들었을 텐데, 제가 좋아하는 일이어서 퇴근 후에도 꾸준히 할 수 있는 것 같아요. 상품은 농수축산물 위주로 판매하고 있어요. 벤더사의 상품을 그대로 활용하다 보니 재고 부담도 거의 없어요.
Q2. 처음부터 식품 위탁판매를 하신 건 아니라고요?
맞아요. 처음에는 중국 구매대행을 시작했어요. 그런데 키워드 공부나 CS가 너무 어려워서, 생각만큼 잘 안 풀렸었어요. 로켓그로스도 해봤는데, 재고 리스크와 광고비 지출이 너무 부담스러워서 결국 포기했어요.
그러다가 국내 위탁판매, 식품 쪽을 눈여겨보게 됐어요. 벤더사(상품 공급 및 판매 업체)에서 상품을 공급받으니까, 키워드 소싱법을 잘 모르는 초보자여도 쉽게 할 수 있더라고요. 대신 시즌별로 어떤 제품이 잘 팔리는지에 대해서는 따로 공부했어요. 4월 같은 경우엔 쭈꾸미, 토마토가 제철이에요.
Q3. 벤더사에서 상품을 공급받는다고 하셨는데, 원가가 비싸 가격 경쟁력이 떨어지진 않나요?
현지 농가에서 직거래하는 것보다 벤더사가 원가가 조금 더 비쌀 수 있어요. 하지만 가격이 싸다고 무조건 잘 팔리는 건 아니거든요. 상품 자체의 품질이 좋아야 해요. 또 판매량이 많을 경우, 벤더사에서 공급가를 조금 낮춰 주기도 해요.
저는 오픈마켓뿐만 아니라 토스쇼핑 등의 폐쇄몰에서도 상품을 판매하고 있는데, 요즘은 올리기만 해도 잘 나가요. 광고도 따로 안 하고 있는데도요!
Q4. 좋은 벤더사를 찾는 대표님만의 노하우가 있을까요?
인스타그램에서 '위탁판매 셀러 모집'이나 '농산물 위탁 판매' 등으로 검색하면 셀러를 모집하는 포스터나 게시물이 많이 나와요. 게시물에서 제공된 링크나 전화번호로 문의해 보는 거죠.
생산지의 농가 사장님들보다 오히려 벤더사가 더 셀러 모집에 적극적이어서 초보 셀러여도, 상품이 한 개여도 공급해 주는 곳이 많아요.
다만, 주의할 점이 있어요. 권리금이나 계약금을 먼저 요구하는 경우가 있는데요. 상품을 판매하기도 전에 회원 가입비 명목으로 돈을 받거나 월별 가입비를 내라고 하는 곳은 사기의 위험이 있어 피하는 게 좋아요.
Q5. 상품 업로드는 어떻게 하고 계신가요?
저는 부업으로 하고 있다 보니, 시간 관리가 정말 중요해요. 그래서 상품을 선정하고 나면, 최대한 쉽고 빠르게 업로드해야 해서 윈들리 프로그램을 사용하고 있어요.
저는 도매매(B2B 도매 사이트)에서 상품 정보를 가져와 업로드하는데요, 버튼 한 번만 클릭하면 자동으로 정보를 전부 가져올 수 있더라고요? 상품 한 개만 수집할 때도 있고, 최근 업데이트 된 페이지 일괄 수집 기능도 정말 유용하게 사용하고 있어요.
Q6. 상품명과 상세페이지 설정은요?
상품명을 설정할 때는 네이버에서 잘 팔리는 상품들의 이름을 참고해서 조합해요. 리뷰나 판매 건수가 많은 상품을 주로 보고요. 큰 키워드 하나만으로도 잘 노출되는 것이 식품의 장점이기도 해요.
또 식품은 사실 디자인보다는 상품 자체와 가격이 중요해서, 상세페이지는 윈들리로 수집된 기본 정보를 그대로 사용하고 있어요. 굳이 별도로 새로 만들지 않아도 되더라고요.
매출이 오르는 국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 모두가 포기한 그곳에서 나홀로 돈 버는 98년생 부업천재
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 다크맨 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 국내위탁판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 상품 등록에 시간이 오래 걸려 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ 상품 일괄 수집하기
개별 페이지에 일일이 접속한 후 상품을 수집할 수도 있지만, 쇼핑몰 검색창에 원하는 키워드를 입력한 후 관련 상품을 한 번에 수집할 수 있는 기능도 있어요. 일괄 수집을 통해 상품 등록에 드는 시간을 훨씬 아낄 수 있답니다!
2️⃣ 상품명/상품태그 AI 키워드 추천
다크맨 대표님이 말씀하신 것처럼, 식품 카테고리는 핵심 키워드 몇 개만으로도 상위 노출이 잘 된다는 것이 장점인데요. AI가 분석한 상위 노출 키워드를 참고해, 필요한 키워드만 쏙쏙 골라 등록해 보세요.
3️⃣ 스마트스토어 모음전 정책 자동 적용
네이버 스마트스토어에 상품을 올릴 때는, 정책상 첫 번째 옵션명을 상품명에 포함해야 하는데요. 윈들리는 이 규칙을 자동으로 적용해 번거로운 추가 작업이 필요 없는, 편리한 상품 등록을 돕고 있어요.
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