위탁판매 매출 상승을 위한 유튜브 활용 전략

네이버, 쿠팡뿐만 아니라 자체 쇼핑몰을 통해 사업을 운영하고 있다는 그. 유튜브를 활용한 상품 홍보 및 브랜드 마케팅 전략으로 월 순수익 1,000만 원 이상을 달성하고 있다고 하는데요. 그의 위탁판매 사업 후기와 유튜브 운영 방법을 함께 들어봐요.

월 순수익 1,000만 원, 승승장구 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

- 닉네임: 승승장구
- 사업 경험: 사입, 제작, 위탁판매
- 월 순수익: 약 1,000만 원
- 특이사항: 상품 마케팅을 위한 유튜브를 운영 중

Q1. 지금 하고 계신 사업에 대해 간략히 소개해 주실 수 있나요?

저는 사입, 제작, 위탁판매 방식을 모두 사용해 온라인 사업을 운영하고 있어요. 직접 제작하고 지식재산권을 취득해 차별화된 저만의 상품을 보유하고 있기도 하고, 위탁으로 상품을 소싱해 판매하고 있기도 해요.

그리고 네이버 스마트스토어와 쿠팡뿐만 아니라 독자적인 자체 쇼핑몰 홈페이지도 운영 중이에요.

Q2. 자체 쇼핑몰로 유입되는 고객들도 많다고요?

네. 지금 상품 홍보나 브랜드 마케팅 용도로 유튜브 채널을 활용하고 있는데요. 저희가 아주 유명한 브랜드는 아니지만, 지속적으로 브랜드명을 노출하다 보니 검색을 통한 쇼핑몰 유입도 점차 늘어나더라고요.

아직 네이버 스마트스토어, 쿠팡만큼은 아니지만 자체 쇼핑몰을 통한 매출도 꾸준히 증가하고 있어요.

Q3. 유튜브 마케팅은 어떤 방식으로 진행하고 계신가요?

사실, 제가 사업을 시작하기 전부터 유튜브를 하고 있었는데요. 원래는 전자제품을 리뷰하는 채널이었어요. 이후에는 판매 상품을 소개하는 영상이나 쇼츠를 제작해 업로드하고 있어요.

‘과도한 시간 투자 아니냐’고 걱정하실 수도 있을 것 같아요. 위탁판매에만 전념한다면 많은 시간을 투자하기 어려울 수 있으니까요. 그렇지만 짧은 쇼츠 영상을 업로드하는 것만으로도 유입에 큰 도움이 된다고 말씀드리고 싶어요.

또 유튜브 쇼핑을 활용해 쇼츠에 상품 구매 링크도 함께 노출시키고 있어요.

Q4. chatGPT를 활용해 빠르게 쇼츠를 제작할 수 있다고요?

영상 제작을 어렵고, 시간이 오래 걸리는 일이라고 생각하시는 분들이 많은데요. 대본 작성과정이 고민이 많이 필요한 부분이긴 해요. 그러나 chatGPT를 활용해 쉽게 끝낼 수도 있습니다.

‘너는 5,000만 명 구독자를 보유한 IT 유튜버야. 이 상품을 30~40대에게 소개하는 영상의 대본을 작성해줘. 영상의 길이는 20~30초야. 이 배터리는 하나로도 애플 워치, 에어팟 프로, 아이폰까지 모두 충전할 수 있다는 장점이 있어.‘ 와 같이 GPT에게 구체적인 속성값을 부여하면 잘 짜인 대본을 받을 수 있어요.

짜인 대본을 바탕으로 촬영과 녹음만 하면 쇼츠 영상 하나를 금세 만들 수 있어요. 촬영은 전문적인 장비 없이 핸드폰만 사용해도 충분해요.

Q5. 대표님만의 위탁판매 상품 소싱 노하우가 있을까요?

저는 ‘도매매’ 사이트를 활용해 주로 상품을 소싱해요. 도매매에도 상품이 정말 많은데, 인기 있는 상품 중에서도 왕관 배지가 달린 ‘1등급 셀러’의 상품을 가져와요.

위탁판매에서 가장 힘든 점은 상품이 품절되었거나, 혹은 문제가 있을 때 빠른 대응이 어렵다는 거예요. 그래서 대응이 빠르고 원활한 소통이 가능한 1등급 셀러들의 상품 위주로 소싱하는 것이 중요해요.

Q6. 위탁판매에서 가장 중요한 것은 무엇일까요?

경쟁자가 많은 위탁판매에서는 경쟁자와 ‘다르게’ 상품을 판매하는 것이 중요해요

저는 비슷한 상품을 파는 경쟁자의 스토어를 방문해 리뷰를 확인하고, 고객의 불만족 포인트를 파악해요. 그리고 그 포인트를 해결할 수 있는 내 상품만의 장점을 상세페이지에서 더욱 부각해요. 이를 통해 상품의 신뢰도를 높이고, 고객의 관심을 이끌어낼 수 있죠.

매출이 오르는 국내위탁판매 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓

영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해드려요😊

윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 승승장구 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 국내위탁판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 상품 등록에 시간이 오래 걸려 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.

1️⃣ 도매꾹&도매매 상품 수집하기
윈들리를 통해 도매꾹/도매매의 상품을 손쉽게 가져와 보세요. 이외에도 자주 사용하시는 소싱몰이 있다면, 상품 URL만 알려주세요! 윈들리에서는 쇼핑몰의 제한 없이 판매하고 싶은 상품을 전부 수집할 수 있어요.

2️⃣ 상세페이지 수정하기
경쟁자와 구분되는 내 상품만의 장점을 상세페이지에서 어필해 보세요. 윈들리에서는 상세페이지 이미지부터 구조까지 자유롭게 편집할 수 있어요.

3️⃣ 옵션그룹 구성하기
승승장구 대표님의 또 다른 상품 판매 노하우, 바로 묶음 판매 전략인데요. 옵션 그룹 설정을 통해 선택의 폭을 넓혀 다양한 고객의 구매 의도를 만족시킬 수 있어요.

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