✨ 똑같은 상품 상세페이지, 쿠팡 셀러라면 한 번쯤은 “내 상품이 잘 보일까?” 걱정해본 적 있으시죠?
🚨 공급처에서 제공하는 상세페이지를 그대로 쓰면, 상위노출은 어렵고 상품이 묻히기 쉬워요.
💡 오늘은 윈들리에서 간단하게 차별점을 만드는 세 가지 포인트를 알려드릴게요!
쿠팡에 상품을 올리다보면, 나랑 똑같은 상세페이지가 수두룩하게 보이지는 않으셨나요? “내 상품이 이렇게 치열한 경쟁 속에서, 과연 눈에 띌 수 있을까?”하는 고민, 셀러라면 누구나 한 번쯤은 해봤을 거예요. 특히 대부분의 셀러들은 공급처(도매사이트)에서 제공한 상세페이지 이미지를 그대로 사용하곤 하죠. 시간도 없고, 디자인도 어렵고, 굳이 바꾸지 않아도 판매가 가능할 것 같으니까요.
📉 문제는 받은 상세페이지를 그대로 쓰는 순간, 쿠팡 검색 상위노출 가능성은 확 떨어진다는 점이에요. 해외 구매대행의 가장 큰 장점은 노트북만 있다면 누구나 사업에 뛰어들 수 있다는 것이죠. 하지만 그 장점 때문에 시장은 이미 포화상태예요. 많은 셀러들이 동일한 공급처에서 제공한 동일한 상세페이지를 사용하고, 결국 내 상품이 돋보일 수 있는 기회를 잃게 되겠죠.
오늘은 이 문제를 해결하기 위해 공급처에서 제공한 상세페이지를 간단하게 수정하여 쿠팡 알고리즘에 잘 반응하도록 만드는 방법, 그리고 꼭 기억해야 할 3가지 포인트를 윈들리에서 소개해드릴게요!
⚠ 상세페이지를 그대로 쓰면, 왜 알고리즘에 불리한가요?
핵심은 '차별성 부족’이에요. 이 문제는 쿠팡 상세페이지 최적화에 있어 가장 흔하지만, 치명적인 실수이죠. 공급처 이미지를 그대로 쓸 경우에는 내 상품도, 내 옆에 놓인 상품도 상세페이지 순서부터 문구, 그리고 폰트까지 똑같을 거예요.
고객 입장에서는 어디서 상품을 구매해도 똑같으니, 굳이 ‘내 상품’을 고를 이유가 없겠죠. 그래서 노출된다고 해도 클릭이나 구매가 줄어들고, 쿠팡 알고리즘은 ‘반응이 없는 상품’으로 판단해 상단 노출에서 점점 밀려나게 돼요. 이런 흐름이 반복되면 자연스레 노출량도 줄어들고, 판매도 정체되기 쉬워요.
또 하나 큰 문제는 쿠팡 아이템위너로 묶일 가능성이 높아진다는 점이에요. 쿠팡 아이템위너란 같은 상품을 여러 판매자가 판매할 때, 단 한 개의 대표 상품만 메인에 노출하는 제도예요. 상세페이지가 동일하다면 동일 상품으로 분류될 확률이 높아지겠죠. 이럴 경우, 본인의 의지와 상관없이 아이템위너로 매칭될 수 있는데요. 그러면 내가 아무리 노력해도 다른 셀러의 상품 뒤에 가려질 수 있어요.
🔧 그렇다면, 상세페이지를 어떻게 수정하면 좋을까요?
처음부터 새로 만들 필요는 없어요. 공급처에서 받은 상세페이지를 기본으로 사용하되, 딱 3가지만 바꾸어도 충분히 차별성을 만들 수 있어요.
🚨 잠깐! 쿠팡의 새로운 썸네일 규정, 확인하셨죠?
상세페이지를 수정하기 전에 꼭 확인하셔야 할 것이 바로, 쿠팡 썸네일 규정이에요. 최근 쿠팡의 규정이 바뀌면서 이를 지키지 않을 경우에는 광고 노출이 제한되거나, 자동 보정 기능으로 인해 의도와 다르게 이미지가 변형될 수 있어요.
썸네일은 고객이 상품을 클릭할 지, 말 지를 결정하는 첫 관문이에요. 상세페이지를 아무리 잘 만들어도 썸네일에서 눈길을 끌지 못하면, 기회조차 사라지게 되죠. 썸네일 규정으로 차별화가 어려워지자, 셀러들은 썸네일 안 상품 이미지의 크기를 키우거나 각도를 조정하는 등의 전략을 통해 상품을 돋보이게 만들고 있어요.
1️⃣ 상세페이지 텍스트는 꼭 “한국어”로 바꾸세요!
가장 중요하지만, 가장 번거로운 작업이 바로, 공급처에서 받은 상세페이지를 한국어로 번역하는 일이에요. 의외로 많은 셀러분들께서 공급처에서 받은 상세페이지를 번역하지 않고, 그대로 올리시곤 해요. 모든 내용을 일일이 번역하기에는 시간과 노력이 많이 들기 때문이죠.
요즘 고객들은 상품 설명부터 성분, 주의사항까지 꼼꼼히 확인해요. 특히 피부에 직접적으로 닿는 의류나, 고가의 전자제품처럼 신뢰가 중요한 상품에서 상세페이지가 중국어로 가득하다면 품질과 상관없이 불안감을 느끼게 되죠. 한국어로 번역하는 것만으로도 고객의 안심도를 크게 높일 수 있어요.
2️⃣ 첫 장에는 “후킹 문구”를 한 줄 넣어요!
고객이 상품을 클릭한 뒤, 가장 먼저 보는 것은 상세페이지의 첫 번째 이미지예요. 그런데 공급처 이미지는 대부분 상품만 덩그러니 있거나, 단순하게 상품 스펙만 줄줄이 나열하기 때문에 눈길을 끌기 어렵죠.
이 때 필요한 게 바로, 후킹 문구예요. 단 한 줄의 눈에 띄는 문장으로, 고객이 스크롤을 이어가도록 만들 수 있어요.
상세페이지 후킹 문구는 최대한 짧고 간결하게 써야 해요. 1-2문장 정도로 핵심만 담아 가독성을 높이고, 상품 이미지가 돋보이도록 해야 하죠. 공급처에서 제공한 이미지에 있는 텍스트도 마찬가지예요. 불필요한 문구는 모두 제거하고, 꼭 필요한 내용만 남겨두세요. 텍스트가 많으면 고객이 피로해하며 페이지를 떠날 확률이 높아지거든요.
3️⃣ “지금 당장” 상품을 구매해야 하는 이유를 추가해요!
공급처가 제공하는 상세페이지는 대게 상품 소개는 잘 되어 있지만, 정작 중요한 건 빠져있어요. 바로 “누가(Who), 왜(Why) 상품을 사야하는가?”에 대한 답이죠. 이렇게 되면 고객은 지금 당장 상품을 사야 할 필요성을 찾지 못하고, 그냥 이탈할 가능성이 높아요.
구매 전환은 정보보다는 감정과 타이밍에서 나와요.
단순히 “지금 당장 구매하세요”가 아니라, 고객이 “아, 이거 지금 나한테 딱 필요한 거네!”라고 느낄 수 있는 구체적인 상황과 긴급성을 만들어줘야 해요. 그래야 망설임 없이 바로 결제 버튼을 누르게 되거든요.
📱 ‘스마트폰’에서 보이는 상세페이지 화면, 확인 하셨나요?
쿠팡 고객의 80%는 모바일을 통해 상품을 구매해요. 그런데 대부분의 상세페이지 이미지는 PC 중심으로 제작되죠. 모바일에서는 상세페이지의 텍스트가 너무 작거나, 이미지가 잘려 보일 수도 있어요.
그렇기 때문에 반드시 스마트폰으로 직접 상품 상세페이지를 열고, 텍스트의 가독성과 이미지 비율을 점검해야해요.
📏 쿠팡에서 권장하는 상세페이지 요소 사이즈
- 이미지 크기: 가로 750px(고정), 세로(1,100-1,200px)
- 텍스트 크기: 25-28pt
오늘은 잘 팔리는 쿠팡 상세페이지를 만드는 3가지 방법을 알아봤어요. 누구나 같은 상품을 팔 수 있지만, 고객이 구매 버튼을 누르도록 만드는 건 결국 ‘상세페이지에 담긴 나만의 표현’이에요. 남들과 차별화된 상세페이지를 만드는데 시간을 조금 더 투자하면, 그만큼 고객 반응도 달라진다는 걸 꼭 기억해야겠죠!
하지만 현실은 쉽지 않아요.
번역도 일일이 하기 번거롭고, 남들과 차별화된 후킹 문구를 떠올리는 것도 쉽지 않죠. 설령 좋은 아이디어가 생각났더라도, 상세페이지 이미지를 하나하나 포토샵으로 수정하려면 생각보다 시간이 많이 들어요.
이때 필요한 게 바로, 윈들리예요. ”나도 차별화된 상세페이지를 만들고 싶은데..”라는 마음만 있다면, 이제 윈들리와 함께 해보세요.
🤑 잘 팔리는 상세페이지 제작, ‘윈들리’와 함께라면 가능해요!
윈들리는 셀러들이 시간을 절약하면서도 효율적으로 매출을 올릴 수 있도록 돕는 도구예요. 상품 소싱부터 상세페이지 수정까지, 해외 구매대행 셀러분들께 꼭 필요한 기능들이 알차게 준비되어 있어요 🙌
윈들리 AI는 상품명과 상품 속성을 바탕으로, 상품에 대한 설명을 작성해드려요. 눈에 띄는, 그리고 SEO(검색엔진최적화)에 맞는 상세페이지, 그 개념을 이해하더라도 실전에 적용하기는 쉽지 않으실 것 같아요. AI가 준비한 설명을 상세페이지 상단 또는 하단에 추가하면, 상세페이지 차별화는 물론 SEO 점수를 높일 수 있어요.
2️⃣ AI 배경 지우기
흰색 배경 속 내 상품이 더 눈에 띌 수 있는 방법, 궁금하시죠? 윈들리는 판매 사이트 규정을 따르면서도, 내 상품이 더욱 직관적으로 보일 수 있도록 도와줘요. 일일이 상품의 누끼를 딸 필요가 없어서 시간이 절약되는 것은 덤이죠. 검색노출과 클릭률, 그리고 오픈마켓 정책까지, 동시에 잡는 상세페이지 제작이 가능해요.
몇 십장이나 되는 상세페이지를 일일이 한국어로 번역하라니. 시간도 없는데 언제 다 할지 막막하실 것 같아요. 윈들리는 외국어로 가득한 이미지를 클릭 한 번에 깔끔하게 한국어로 변환해줘요. 마치 포토샵을 쓴 것처럼 자연스럽게 번역되니, 고객 신뢰도는 높이고 작업 시간은 확 줄일 수 있겠죠.
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