대구에서 여성 의류 쇼핑몰 ‘케이클럽’을 운영하는 하우권 대표님은 올해로 18년 차 셀러예요. 주력 판매처는 지그재그로, 작년에는 전체 랭킹 1위를 기록했고, 연 매출은 무려 300억 원에 달해요.
지하 사무실에서 시작해, 산전수전 다 겪은 하우권 대표님의 생생한 사업 이야기, 지금 함께 만나볼까요?
연 매출 300억 원, 하우권 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 하우권
- 연 매출: 약 300억 원 (광고 매출 포함)
- 사업 경험: 2008년 여성의류 쇼핑몰 창업 이후 17년간 운영 중
- 특이사항: 2024년 지그재그 전체 랭킹 1위 달성
Q1. 사업은 언제 처음 시작하게 되셨나요?
2007년에 학원을 다니며 쇼핑몰을 준비했고, 2008년 대구의 20평 지하 사무실에서 월세 40만 원을 주고 시작했어요. 처음에는 목표한 매출이 있었다기보다는, “언젠가 자식에게 물려줄 수 있는 쇼핑몰을 만들고 싶다”라는 마음이 컸어요.
Q2. 초창기 사업 운영은 많이 어려우셨다고 들었어요.
2년 넘게 5,000만 원 정도의 적자를 봤어요. 인건비도 제대로 챙기지 못했고, 지하 사무실에 앉아서 “200만 원, 300만 원만 벌었으면 좋겠다”는 목표로 버텼죠.
그 시절 대구에는 잘되는 쇼핑몰들이 많았어요. 살아남기 위해서는 가격 경쟁력을 갖춰야겠다 싶어서, 네이버 지식인을 뒤지다 중국 사입이나 제조 쪽을 파고들기 시작했어요.
Q3. 현재 사업은 어떻게 운영하고 계시나요?
여전히 대부분의 상품은 중국에서 제작해서 가져오고 있어요. 주력 상품은 원피스, 니트, 스커트 등이고요.
판매는 여러 채널을 병행해 시너지를 내고 있어요. 현재는 지그재그 매출이 전체의 70%를 차지하고, 자사몰 20%, 에이블리 10% 비중이에요. 초창기엔 자사몰 중심이었지만, 플랫폼의 효율성과 노출력을 무시할 수 없더라고요.
쇼핑몰 외에는 공유 오피스 및 촬영 공간도 함께 운영하고 있고, 유튜브 채널을 통해 여러 셀러들과 소통하고 있어요.
Q4. 다른 쇼핑몰들과 다르게 크게 성장할 수 있었던 비결은 무엇이었나요?
사이즈 확장이 결정적이었어요. 박시한 스타일의 옷들뿐만 아니라, 라인이 들어간 원피스, 스커트들도 XL까지 사이즈를 확대했죠. 처음엔 내부 반대도 있었지만, 고객 피드백을 바탕으로 꾸준히 시도한 결과 지금은 오히려 L·XL 사이즈가 더 잘 팔려요.
또 요즘 지그재그에서는 ‘직진배송(자정 전에 주문하면 다음 날 상품을 받을 수 있는 구조)’ 서비스를 갖추는 것이 핵심 경쟁력인데요. 그래서 아예 직진배송만을 위한 전용 물류센터를 구축해 고객에게 빠르게 상품을 배송하고 있어요.
Q5. 잘 팔리는 상품은 어떻게 기획하시나요?
라인이 살아 있는 원피스, 소재에 집중한 스커트 같은 디테일 있는 아이템을 기획해요. 단순히 트렌드만 좇고, 잘 팔리는 상품이라고 무작정 색상을 확대하기보다 원단에 잘 어울리는 컬러는 무엇일지 하나하나 고민해요. 그렇게 기획한 상품들이 좋은 반응을 얻고, 1등까지 기록하고 있어요.
Q6. 초보 셀러들에게 꼭 해주고 싶은 말이 있다면요?
저도 사실 지금 하시는 분들과 똑같아요. 월세 40만 원짜리 지하에서 시작하면서 자금도, 제작업체도, 방향도 없었지만 버티면서 방법을 찾았던 만큼, 다른 분들도 충분히 찾을 수 있을 거라고 생각해요.
중요한 건 “내가 어떤 부분에서 강점을 가질 수 있을까”를 찾는 거예요. 저는 가격이었고, 누군가는 콘텐츠나 기획일 수도 있어요. 감각이 있다면, 제작과 마케팅을 도와줄 투자자도 나타날 수 있어요.
매출이 오르는 온라인 쇼핑몰 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 흔한 강의팔이들과는 급이 다른 18년차 사업 베테랑의 비밀
영상 내용과 함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
대표님의 후기에서 알 수 있듯, 사업에서 성공하기 위해서는 순간적인 매출보다 효율적이고 지속 가능한 시스템을 마련하는 것이 중요한데요.
이때, 온라인 판매가 처음이라면, 사입이나 제작보다 현재 해외 쇼핑몰에서 판매되고 있는 상품을 고객 대신 구매하는 해외구매대행으로 사업의 기반을 마련하는 것이 도움이 돼요. (해외구매대행이란?)
해외구매대행 사업을 위한 AI 기반 쇼핑몰 솔루션, 윈들리와 함께 효율적이고 지속 가능한 사업 운영을 시작해 보세요!
1️⃣ 중국 소싱몰 상품 수집
저렴한 중국 소싱몰에서 상품을 수집하면, 하우권 대표님처럼 쉽게 가격 경쟁력을 갖출 수 있어요. 중국 소싱몰에서 판매하고 싶은 상품을 찾아보고, 클릭 한 번 만으로 바로 수집해 보세요!
2️⃣ 상품 등록
윈들리와 오픈마켓을 연동하면, AI의 도움을 받아 윈들리를 통해 수집한 상품의 상품명, 옵션, 태그 등 기타 정보를 수정하고, 수정한 내용대로 바로 오픈마켓에 등록할 수 있어요. 이미 등록한 상품을 다른 플랫폼에도 추가 등록하거나, 등록한 내용의 수정도 가능해요.
3️⃣ 상품 유입수 분석
오픈마켓에 등록한 상품이 잘 팔리고 있는지, 순위에는 잘 노출되고 있는지 궁금하실 거예요. 고객이 어떤 오픈마켓으로 주로 유입되는지, 어떤 상품에 관심을 보이는지를 직관적으로 확인해 보세요.
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