온라인 판매로 15억 원의 빚을 전부 청산하고, 1년 만에 월 순수익 1억 원을 달성한 ‘한부장’ 대표님의 기적 같은 이야기를 담았어요. 수천 개의 상품을 등록하는 ‘닥등’ 전략 대신, 스토어별로 주력 상품 단 2개만 운영하면서도 안정적인 수익 구조를 구축하고 계신데요. 무조건 잘 팔리는 상품을 소싱하는 4단계 분석법부터 AI스마트 광고 최적화 전략까지, 지금 당장 매출을 만드는 실전 로직을 바로 확인해보세요.
한부장 대표님의 인터뷰 영상이 궁금하시다면, 하단의 유튜브를 확인 해주세요 💸
15억 빚더미에서 월 순수익 1억까지, ‘한부장’ 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🧐
- 닉네임: 한부장
- 월 매출: 오픈 1년만에 월 순수익 1억 원 달성
- 특이 사항: 철저한 데이터 기반의 ‘4단계 소싱 필터’ 사용
Q1. “위탁판매는 이제 끝물이다”라는 말, 어떻게 생각하시나요?
‘운’이 아닌 ‘로직’으로 접근한다면, 지금이 가장 큰 기회예요.
저는 15억 빚더미에서 ‘쿠팡 위탁판매’로 다시 일어섰어요. 대부분은 “위탁판매는 경쟁이 치열하고 마진이 적다”고 포기하죠. 하지만 그건 **‘팔리는 구조’**를 모르기 때문에 할 수 있는 말이에요. 단순히 상품을 많이 올리는 것이 아니라, 철저하게 데이터에 기반해 소싱과 마진 구조를 세팅한다면 위탁판매는 여전히 소자본으로 월 1억을 만들 수 있는 가장 강력한 사업이에요.
Q2. 남들은 수 천개씩 상품을 올릴 때, 상품 단 ‘2개’로 월 1억을 버는 게 가능한가요?
저만의 전략인 ‘스토어 쪼개기’ 전략을 통해서는 가능해요.
보통 셀러분들께서는 상품 수천 개를 한 스토어에 올리시곤 하는데, 이런 방식은 스토어의 전문성을 떨어뜨리기 때문에 구매 전환이 잘 일어나지 않아요. 저는 반대로 확실하게 터질 주력 상품 2개를 중심으로, 스토어를 전문몰로 만들어요. 이렇게 하면 스토어의 고객 신뢰도가 올라가 구매 전환율이 폭발적으로 상승하죠. 또한 한 계정에 문제가 생겨도 다른 스토어는 살아있기 때문에 리스크 관리 차원에서도 훨씬 안전해요.
Q3. ‘확실하게 터질 주력 상품’을 찾아내는 구체적인 기준이 있으신가요?
저는 소싱할 때 딱 4가지 기준을 만족하는 상품을 찾아요. 초보 셀러들이 가장 많이 하는 실수가 “내 기준에서 좋은 물건”을 파는 거예요. 감으로 소싱하지 마시고, 철저하게 시장 데이터를 믿으세요.
1단계는 쿠팡 카테고리별 상품 분석이에요. 쿠팡에서 현재 잘 팔리는 상품이 무엇인지 카테고리별로 확인하는 단계죠. 너무 많은 카테고리를 탐색하기보다는 2가지 카테고리 정도만 정해서 집중하세요. 그래야 소싱의 기준을 명확하게 잡을 수 있죠. 또한 4계절 내내 꾸준히 팔리는 상품을 추천드려요. 자본이 부족한 초기 단계에서는 안정적인 수익을 내는 것이 무엇보다 중요하기 때문에 시즌성 상품은 추천드리지 않아요.
2단계는 쿠팡 검색량을 통한 판매량 분석이에요. 선택한 상품이 쿠팡에서 실제로 얼마나 검색되고 판매되는지 확인해야 해요. 우선 판매량은 ‘클릭 수’를 통해 추정할 수 있어요. 일반적으로 쿠팡의 구매 전환율은 3%이기 때문에 판매량은 ‘최근 30일간‘클릭 수*0.03’로 계산해요.
이미 경쟁 강도가 높은 시장이라도 괜찮아요. 쿠팡은 여러 노출 경로가 있어 리뷰가 적은 초기 상품도 충분히 노출될 수 있어요. 무조건 잘 팔리는 상품을 소싱하고, 거기서 나오는 콩고물을 먹는 전략을 취해요.
다음 단계는 세부 키워드 탐색이에요. 경쟁이 치열한 메인 키워드 대신, 세부 키워드를 노려 리뷰 개수가 적은 틈새 상품을 찾아내요. ‘시크릿 모드’에서 상품명으로 검색했을 때, 1페이지 내에 리뷰가 5개 이하인 상품이 있다면 진입 기회가 있다는 신호예요. 예를 들면, ‘차량용 핸드폰 거치대’ 대신 ‘차량용 거치대 흡착식’과 같이 세부 키워드를 좁혀 가세요.
마지막 단계는 마진 책정이에요. 소싱할 상품을 최종적으로 결정하고, 마진을 계산하는 단계죠. 상품 소싱은 주로 ‘도매꾹’에서 진행해요. 이때 목표 마진은 35%로 설정해요. ‘1+1’ 판매를 통해 객단가를 높여 마진을 확보하는 것을 추천드려요.
Q4. 상위 노출을 위한 대표님만의 키워드 공식이 있나요?
무조건 ‘자동완성 검색어’를 조합하세요.
많은 분들께서때 본인의 느낌대로 상품명을 설정하는데, 철저하게 쿠팡이 좋아하는 방식대로 가야 해요.
예를 들면, 쿠팡 검색창에 ‘차량용 거치대’를 치면 아래에 ‘흡착식’, ‘자석’, ‘무선충전’과 같은 연관 단어가 뜨죠? 이게 바로 소비자들이 진짜 검색하는 단어예요. 이 단어들을 조합해서 상품명을 짓는 게 핵심이에요. 쿠팡시스템은 너무 많은 키워드 조합을 싫어하기 때문에 자동완성 검색어 하나만 골라 등록하는 걸 추천드려요.
Q5. 초보자가 광고비를 날리지 않는 광고 세팅 방법이 있나요?
상품이 5개 미만인 초기 단계에서는 ‘매출최적화 광고’를, 그 이후에는 ‘AI스마트 광고’로 한 번에 관리하세요.
매출최적화 광고에서는 상품 1개당 예산을 개별적으로 설정해요. 판매 데이터가 없는 초기 단계(업로드 상품 5개 미만)에서 필요한 전략이죠. 상품을 5개 이상인 경우에는 ‘AI스마트 광고’를 이용해요. AI스마트 광고는 AI가 잘 팔리는 상품에만 예산을 집중해 지출하기 때문에 예산 낭비를 방지해요. 일 예산 3만원, 목표 광고 수익률(ROAS)은 300%로 설정해 AI가 판매 알고리즘을 학습할 시간을 2주간 제공해주세요.
정리하면, 상품이 5개 이상인 경우에는 ‘매출최적화 광고’에서 ‘AI스마트 광고’로 변경해요. 이때 AI스마트 광고 성과가 좋은 상품의 경우에는 위탁 판매에서 사입 및 로켓그로스로 전환하는 것을 추천드려요.
Q6. 마지막으로, 이제 막 시작하는 대표님들께 현실적인 목표를 정해주신다면요?
거창한 목표 대신, ‘월 300만 원’ 파이프라인 하나부터 완성하세요.
처음부터 월 1억을 벌 수는 없어요. 하지만 제가 말씀드린 4단계 소싱과 광고 로직을 따른다면, 누구나 월 순수익 300만 원을 만드는 건 가능하죠. 이 첫 번째 성공 경험이 중요해요. 월 300만 원짜리 스토어 하나를 완성하고 나면, 그걸 복제해서 두 번째, 세 번째 스토어까지 늘려가는 거예요.
단, 위탁판매는 딱 1년만 하세요. 한 해동안 돈 버는 감각을 익히고, 그 뒤에는 내 제품 사입과 브랜딩으로 넘어가야 진짜 경제적 자유를 얻을 수 있어요. 15억 채무자였던 저도 해냈으니, 여러분도 분명 할 수 있어요.
영상에서 언급된 윈들리 기능과, 함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 영상 속에서 한부장 대표님이 소개한 바로 그 기능! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 상품 소싱부터 등록까지, 국내위탁 사업 전반의 업무 효율을 높여줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요, 특히 쿠팡에서 효율을 내고 싶은 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
원하는 소싱몰이 없으신가요? 걱정할 필요 없어요. ‘AI 나만의 상품 수집’ 기능을 이용한다면, 어떤 쇼핑몰의 상품이라도 수집할 수 있어요. 원하는 상품의 URL을 입력하면, 윈들리에서 어디라도 해결해드려요!
클릭 한 번으로 오픈마켓 정책에 맞는 상품명과 태그까지, 자연스럽고 간결하게 다듬을 수 있어요. 특히 쿠팡 검색 알고리즘에 딱 맞는 구조로 추천해드리니, 초보 셀러분들께서도 힘들이지 않고 상위 노출이 가능해요.
쿠팡의 바뀐 썸네일 정책, 확인하셨나요? 윈들리는 마치 포토샵을 쓴 것 처럼, 주변 배경을 깔끔하게 지워줘요. 하나하나 누끼를 딸 필요 없이, 클릭 한 번으로 가능하죠. 특히 대량으로 상품을 등록하고 싶은 셀러분들께서는 시간을 크게 단축할 수 있어요!
윈들리의 모든 콘텐츠는 사업자에게 도움이 될 만한 일반적인 정보를 ‘참고 목적'으로 한정해 제공하고 있습니다. 구체적 사안에 관한 자문 또는 홍보를 위한 것이 아니므로 콘텐츠 내용의 적법성이나 정확성에 대해 보증하지 못하며, 콘텐츠에서 취득한 정보로 인해 직간접적인 손해가 발생해도 어떠한 법적 책임도 부담하지 않습니다.
ⓒ윈들리, 무단 전재 및 배포 금지
