중국 구매대행으로 첫 발을 디뎠던 20대 셀러 ‘불씨남’님은 이제 직접 제품을 개선하고, 기술특허까지 획득한 3년 차 사업가로 성장했어요. 단순 소싱을 넘어 사입·OEM으로 확장하며 자신만의 기준으로 시장을 만들어가고 있어요. 초보 셀러분들께 실제로 통하는 상품 선정 기준과 차별화 전략을 현실적인 시선으로 전해드려요.

불씨남님의 인터뷰 영상을 보시고 싶다면 바로 하단의 유튜브를 확인 해주세요🤓

윈들리 유튜브 | 비싼 유료강의는 가라! 현시점 가장 현실적으로 돈 쓸어담는 구매대행 미친 꼼수 4가지 [불씨남]

월 매출 1억 5천만 원, 불씨남님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

  • 닉네임: 불씨남
  • 월 매출: 약 1억 5천만 원
  • 특이 사항: 중국구매대행으로 시작해 사입·OEM으로 확장, 매출보단 마진에 집중

Q1. 사업을 어떻게 시작하셨나요?

22년 8월 전역 후 10월부터 시작했어요. 군대에서 뒤처질 수 있겠다는 생각에 유튜브로 돈 버는 법을 찾아보다가 해외 구매대행을 알게 됐고, 전역하자마자 일해서 모은 700~800만 원으로 바로 뛰어들었어요. 구매대행으로 반응 본 상품은 사입으로 전환하고 재가공해 OEM으로 확대했어요. 현재는 두 개 브랜드, 핵심 상품 5개로 운영하며 월매출을 1.5억 정도 유지하고 있어요.

Q2. 지금은 하루에 얼마나 일하시나요?

직원 1명을 두고 하루에 한 시간 정도만 일해도 돌아가요. 다만 이 구조를 만들기까지 시간이 오래 걸렸어요. 초반에는 상품 찾고, 포장하고, 고객 응대하고, 리뷰를 전부 확인하는 등 정말 시간을 많이 쏟았어요. 그래서 “자극적인 후킹에 휘둘리지 말고 초반에는 본질에 시간을 많이 투자해야 한다”고 강조드려요. 그래야 나중에 시스템화·자동화가 가능해져요.

Q3. 구매대행 아이템은 어떤 기준으로 고르시나요?

저는 구매대행할 상품을 네 가지 기준으로 봐요.

1️⃣ 경동택배

세 변의 합이 180cm 이상이거나, 무게가 25kg 이상이면 경동택배로 분류돼요. 이런 제품은 일반 택배 출고가 불가능하고, 계약을 따로 해야 하며 물류비가 높아요. 그래서 대부분의 셀러들이 아예 사입을 포기하죠. 저는 이런 구조를 이용해서 ‘남들이 들어올 수 없는 시장’을 선점해요.

2️⃣ 인증 난이도

KC 인증, 전자파 인증 같은 것들이 해당돼요. 특히 배터리 내장형 제품이나 전기·안전 관련 제품은 절차가 까다롭고, 비용도 많이 들어요. 저는 이걸 일부러 피하지 않아요. 왜냐면 이게 바로 진입장벽이기 때문이에요. 남들은 인증이 복잡해서 안 하지만, 오히려 그 덕분에 그 시장은 오래 유지돼요.

3️⃣ 생소함

이건 기준이 명확해야 해요. 저는 “내가 살면서 이걸 직접 살 일이 있을까?”로 판단해요. 만약 그렇다면 그건 생소한 제품이 아니고, “아무리 생각해도 내가 살 일은 없겠다” 싶으면 그게 생소한 제품이에요. 이런 생소한 아이템은 일반 소비자보다는 업자나 소상공인 중심 시장이라 판매자는 적고 수요는 꾸준해요.

4️⃣ 객단가

보통 5만 원 이상, 가능하면 10만 원 이상이면 좋아요. 가격이 높으면 고객이 구매 전 비교를 많이 하고, 충성도가 생겨요. 저는 “고객이 한 번 고민하고 사는 상품”이 진짜라고 생각해요.

1, 2번은 하나만 만족해야되고 3, 4는 모두 만족하려고해요. 결국 포인트는 “남들이 익숙해서 팔고 싶은 제품”이 아니라, “남들이 귀찮거나 어려워서 피하는 제품”을 찾아내는 거예요. 이 기준으로 접근하면 굳이 싸움 안 해도 조용히, 오래, 안정적으로 매출이 쌓입니다.

Q4. 실제로는 어떻게 차별화해서 팔았나요?

저는 전동 운반차(아시바)로 성과를 냈어요. 경동택배 대상이고 인증도 까다로운 편이었어요. 시중에서 3.6m를 두 세트로 파는 관행이 있었는데, 저는 “1층을 안전하게 받치려면 3개가 필요하다”는 사용 구조와 안전 논리를 상세히 설명해 한 번에 3세트를 판매했어요. 제품 영상·상세·구조 자료를 끝까지 공부해 설득 구조를 만들었고, 그게 매출 성장의 핵심이었어요.

Q5. 리뷰 활용이 중요하다고하셨는데, 어떻게 하고 계시나요?

우선 진짜 리뷰를 보려고 노력해요. 리뷰 날짜가 같은 날·이틀 사이에 촘촘히 몰려 있으면 가구매로 봐요. 리뷰어 프로필을 눌러 작성 후기 수가 1,000개 이상이거나 TOP 500/1000 배지가 있으면 작업 리뷰로 판단해요. 반대로 “조립이 어렵다”, “설명서가 중국어다” 같은 구체적 불편은 실제 리뷰로 보고, 그 지점에 맞춰 한글 설명서·조립 영상·보조 구성품 추가로 개선해요. 또 가구매 리뷰어의 다른 후기 목록을 추적해 구매대행스러운 아이템을 발견하고, 앞선 네 가지 기준에 대입해 최종 소싱으로 연결해요.

Q6. 기술특허는 왜 중요하고, 어떻게 접근하면 좋나요?

쇼핑몰을 키워 엑싯을 노리신다면 기술특허가 값어치를 높여 줄 수 있어요. 단순 상품을 소싱하는 셀러에 머무르지 않고 계속 차별화를 해야 살아남는다고 보고 있어요. 기술특허는 신규성, 진보성, 산업상 이용 가능성이 핵심 요건이에요. 처음부터 특허를 바라보기보다, 제품별로 차별화 공식을 하나씩 적용·축적하다 보면 자연스럽게 특허 수준의 포인트에 도달할 수 있다고 생각해요. 장기적인 방향성을 잡고 실행을 계속해서 진보성을 인정받을 요소를 쌓아 가는 접근을 권해요.

영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊

윈들리 유튜브 영상 속에서 불씨남 대표님이 소개한 그 기능! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 해외구매대행 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 상품 가공에 시간이 오래 걸려 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.

1️⃣ AI 상품명 추천

오픈마켓에 등록이 불가한 특수문자, 중복 키워드 등 상품명을 자연스럽게 간결하게 다듬을 수 있어요. 윈들리 AI 기능을 통해 클릭 한 번으로 상품명 편집 시간을 줄여 보세요! 특허 초보 셀러분들도 복잡한 상품명 규칙을 몰라도 손쉽게 깔끔한 제목을 완성할 수 있어요.

2️⃣ 매직브러시

매직브러시는 이미지 속 외국어나 불필요한 요소를 깔끔하게 제거할 수 있는 기능이에요. 브러시 크기를 자유롭게 조절하면서 손쉽게 이미지 퀄리티를 개선해 보세요! 대표 이미지의 완성도가 높아져 클릭률 향상에도 도움이 될거에요.

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