“위탁판매는 돈이 안 된다”, 과연 사실일까요?
트라이억님은 이러한 편견을 깨고, 월 4억이라는 놀라운 성과를 달성했어요. 수익 극대화를 위한 대표님만의 3단계 로드맵을 따라간다면 누구나 월 매출 300만원, 그 이상을 달성할 수 있을 거예요. 오늘 1편에서는 1단계 상품 소싱부터 2단계 네이버 광고 운영 및 관리까지, 실전 전략을 알려드려요. 위탁판매 시작을 망설이고 있거나 어려움을 겪는 초보 셀러분들이라면 주목해주세요.
초보셀러도 가능한 월 매출 300만원 달성을 위한 대표님의 노하우를 윈들리의 유튜브 채널에서 확인해보세요🤓
월 매출 4억 원, 트라이억 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 트라이억
- 월 매출: 약 4억 원
- 입점 플랫폼: 쿠팡, 네이버
- 특이 사항: 70원의 광고비로 230,000% 광고 수익률 달성
Q1. 많은 사람들이 "위탁판매는 돈이 안 된다"고 하는데, 실제로는 어떤가요?
위탁판매로 돈을 버는 분들은 소수이기 때문에 그런 인식이 생긴 것 같아요. 하지만 네이버와 쿠팡을 제대로 활용하는 방법만 익힌다면, 충분히 월 300만원 이상 벌 수 있어요. 핵심은 광고 운영을 제대로 하는 거예요. 광고 없이는 매출을 올리기 어렵지만, 정석과 꼼수를 적절히 활용하면 저비용으로도 높은 효율을 낼 수 있어요.
Q2. 상품 소싱에서 가장 중요한 포인트는 무엇인가요?
처음에는 무조건 ‘저비용 고효율 상품’부터 접근하는 게 좋아요. ‘도매꾹’과 같이 큰 도매사이트에서 베스트 상품을 확인하는 게 가장 빠른 방법이에요. 특히 1등급 판매자의 상품을 대량으로 등록하는 걸 추천해요.
이분들은 잘 팔리는 상품을 골라내는 능력이 있거든요. 우선 그 능력을 빌려 베스트 상품 위주로 모두 등록하기만 해도 효율적으로 소싱할 수 있어요. 이렇게 매출을 올린 뒤에는 시즌성 상품이나 허들 제품으로 소싱 범위를 확장해 나가는 거죠.
- 시즌성 상품: 특정 시기에만 판매량이 크게 변동하는 상품
- 허들 제품: KC인증제품, 크무미 상품, 아동 용품 등 특정한 자격 및 인증 절차가 있어야 판매할 수 있는 상품.
Q3. 가격 경쟁력 확보가 불가능할 것 같은데, 어떻게 해결하나요?
가격에 너무 집착하지 마세요. 대다수 소비자들이 저가만 찾는 건 아니에요. 당장 눈앞에 보이는 상품이 좋아보이면, 구매하는 분들도 많거든요. 처음에는 가격 걱정보다는 기계적으로 상품을 업로드해보는 게 중요해요.
윈들리 프로그램을 활용하면, 상품을 대량으로 빠르게 등록할 수 있는데요. 마진은 50% 정도로 설정하고, 상품명과 태그, 이미지만 간단하게 수정해서 1분 컷으로 마무리할 수 있어요.
Q4. 초보 셀러분들께는 어떤 ‘네이버 광고’를 추천하시나요?
초보 셀러분들께서 가장 효율적으로 접근할 수 있는 네이버 광고는 ‘파워링크’ 광고와 ‘쇼핑검색’ 광고예요. 그중 ‘파워링크’ 광고는 70원 같은 저비용으로도 230,000%의 광고 수익률을 낼 수 있어요.
1,400개 키워드를 70원에 뿌려두고, 일주일 정도 돌려보면서 효과 좋은 키워드를 골라 담는 방식이에요. 고객이 어떤 키워드로 검색할 지 모르므로, 모든 키워드는 저비용으로 세팅하는 것이 핵심이에요. 이후 얻어걸리는 ‘황금 키워드’를 발굴해서 키워드를 재정비할 수 있겠죠.
Q5. ‘키워드 조합’은 어떻게 만드시나요?
‘마피아넷’과 같은 키워드 추출 툴을 활용해요. 메인 키워드를 중심으로 1,200개 이상의 키워드 조합을 생성해요.
예를 들어 ‘강아지 샴푸’라면, 1번은 메인 키워드(강아지), 2번은 서브 키워드(샴푸, 비누, 린스), 3번은 속성(말티즈, 포메라니안 등 강아지 종류), 4번은 수식어(추천), 이런 식으로 구성해요. 고객이 어떤 키워드로 들어올 지 모르니까 모든 가능성을 다 잡아놓는 거죠.
Q6. ‘쇼핑 검색’ 광고에서 주의해야 할 점이 있나요?
매체 설정이 가장 중요해요. 기본 값으로 ‘모든 매체’가 설정되어 있는데, 이렇게 하면 광고비만 날려요. 꾸망세, 나무위키 등과 같은 파트너 매체들은 모두 삭제하고, ‘네이버 매체’만 선택해야 해요.
그리고 상품 검색 채널에서 실제로 판매가 된 키워드를 뽑아서 광고용 상품명을 따로 만드는 것도 핵심이죠. 꼭 높은 입찰가가 마진을 보장하지는 않아요. 따라서 초보 셀러는 반드시 저비용으로 고효율을 따져야 하는데요. 키워드를 많이 뽑아내고, 분류하고, 관리하는 것이 그 방법이에요.
Q7. 광고가 끝나면, 어떤 점을 분석해야하나요?
비즈니스 인사이트의 데이터를 제대로 해석하는 게 핵심이에요. 장바구니와 주문수 비율을 보면 가격 경쟁력을 알 수 있고, 주문량과 판매량 차이로는 고객이 몇 개씩 사는지 파악할 수 있어요. 시간별 랭킹 그래프를 보면 시장의 안정성도 판단할 수 있고요. 상위 판매자들이 출렁거리는 시장이면 신규 진입 기회가 있다고 봐야 해요.
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 구매대행 AI 옵션명 추천
윈들리 유튜브 영상 속에서 트라이억 대표님이 소개한 그 기능! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 상품 소싱부터 등록까지, 국내위탁 사업의 업무 효율을 높여줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 짧은 시간 내에 대량으로 상품을 등록하고 싶은 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
원하는 소싱몰이 없으신가요? 걱정할 필요 없어요. ‘AI 나만의 상품 수집’ 기능을 이용한다면, 어떤 쇼핑몰의 상품이라도 수집할 수 있어요. 원하는 상품의 URL을 입력하면, 윈들리에서 어디라도 해결해드려요!
쿠팡의 바뀐 썸네일 정책, 확인하셨나요? 윈들리는 마치 포토샵을 쓴 것 처럼, 주변 배경을 깔끔하게 지워줘요. 하나하나 누끼를 딸 필요 없이, 클릭 한 번으로 가능하죠. 특히 대량으로 상품을 등록하고 싶은 셀러분들께서는 시간을 크게 단축할 수 있어요!
닉네임 ‘트라이억’ 님은 ‘위탁판매는 마진이 남지 않는다’는 공식을 깨고, 월 매출 4억을 달성한 쿠팡, 네이버 스마트스토어 셀러예요. 체계적인 소싱과 광고 세팅, 그리고 균형잡힌 운영 루틴을 통해 충분히 성과를 만들 수 있다고 말씀하세요.
오늘은 트라이억 님의 1단계 상품 소싱부터 2단계 네이버 광고까지 알아봤는데요. 다음 번에는 3단계, 쿠팡 광고를 통해 더 높은 수익을 내는 방법에 대해 자세히 알려드릴게요!
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