하이버 기준 전국 5등, 단 한번도 네이버 빅파워를 놓치지 않는 5년차 의류셀러 ‘유캔몰’ 대표님의 실전 노하우를 담았어요. 이미 레드오션이라고 불리는 의류 시장에서 데이터 기반의 3단계 소싱법과 키워드 꼼수를 통해 억대 매출을 만들어가고 계세요. 키워드 노출부터 죽은 상품도 다시 살리는 1급 비밀까지, 한 번에 알아봐요.

유캔몰 대표님의 인터뷰 영상이 궁금하시다면, 하단의 유튜브를 확인 해주세요👔

남들보다 한발 앞서 시즌을 선점하는 ‘유캔몰 대표님’의 사업 히스토리를 알려줘🧐

  • 닉네임: 유캔몰
  • 월 매출: 오픈 10개월 차부터 억대 매출 유지
  • 특이 사항: ‘키 작고 몸 좋은 남성’ 타겟의 틈새시장 공략

Q1. 이미 과포화된 의류시장에서 생존하기 위해서는 어떤 전략이 필요할까요?

다른 쇼핑몰과 비교했을 때에 차별점이 분명하면서도 뾰족한 컨셉이 필요해요.

의류 시장은 이미 고인물들이 장악한 전쟁터라 평범하게 해서는 승산이 없어요. 저는 제 신체 특징을 살려 ‘키 작은 남성용 쇼핑몰’을 시작했는데, 여기서 시장을 더 쪼갰어요. 그냥 키 작은 남자가 아니라 ‘키는 작은데 몸은 좋은 남자’를 타겟으로 잡았어요. 시장은 작아 보이지만, 경쟁자가 확 줄어들어요. 실제로 ‘머슬핏 반팔’ 키워드는 반응이 폭발적이었죠. 남들과 겹치지 않는 내 쇼핑몰만의 확실한 컨셉이 있어야 해요.

Q2. 상품 소싱은 어떤 기준으로 하시나요?

저는 감으로 옷을 떼오지 않고, 철저하게 3단계 소싱법을 지켜요.

1단계는 기본 데이터 수집이에요. 우선 ‘아이템 스카우트’와 같은 키워드 검색 툴에서 월 검색량 10~15만 건 정도의 키워드를 찾아요. 일반적으로 검색량이 많을수록 경쟁 강도가 심하기 때문에 페이지 노출 가능성이 적어요. 만약 불안하다면, 월 검색량은 10만 수준으로 설정해주세요.

가장 핵심은 2단계인데요, 계절 주기 분석을 통해 키워드를 선점해요. 지금이 10월이라면, 작년 10월부터 12월까지의 데이터를 통해서 그래프가 오르기 시작하는 시점을 찾으세요. 남들이 “이제 추워졌으니 니트를 팔아볼까?”할 때 들어가면 이미 늦어요. 경쟁이 없을 때 미리 들어가서 리뷰를 쌓아놔야만 시즌이 터질 때 상단을 차지할 수 있어요.

마지막 3단계는 이렇게 찾은 메인키워드의 연관 검색어를 파고들어 세부키워드를 확장하는 것이에요. 1단계에서 수집한 키워드를 중심으로 꼬리에 꼬리를 무는 방식으로 키워드를 확장하면, 놓쳤던 키워드들이 보일 거예요. 이때 본인의 쇼핑몰 컨셉과 맞는 키워드를 사용하면 효과가 극대화돼요.

Q3. 상위 노출을 위한 대표님만의 키워드 전략은 무엇인가요?

저는 동의어 꼼수를 써서 키워드 수 자체를 늘리는 편이에요. 이때 정확도 점수를 높이기 위해서 키워드는 아래와 같이 하나의 완성된 덩어리로 만들어야 해요.

네이버는 중복 단어를 허용하지 않지만, 뜻이 같은 다른 단어는 허용해요. 예를 들어, ‘남자’와 ‘남성’, ‘바지’와 ‘팬츠’, ‘민소매’와 ‘나시’는 같은 뜻이지만 다른 단어로 분류돼요. 보통 ‘남자 와이드 바지’라고만 쓰지만, 저는 ‘남자와이드바지/남성통넓은바지/키커보이는팬츠’ 식으로 동의어를 섞어서 조금씩 변화를 줘요. 이렇게 하면 남들이 키워드 2개에 노출될 때, 우리는 3~4개의 키워드에 동시에 걸리게 돼요. 작은 차이지만, 노출 확률을 2배로 높이는 비결이죠.

Q4. 구매를 유도하는 상세페이지 제작 노하우가 있으신가요?

‘낮은 점수의 경쟁사 리뷰 분석’에서 시작돼요. 판매량은 많은데 별점이 낮은 리뷰를 찾아보세요.

“핏이 벙벙해요”, “털이 너무 많이 빠져요” 같은 불만들이 보일 거예요. 그게 바로 ‘고객의 결핍’이에요. 저는 상세페이지에 대놓고 써요. “한국인 체형에 딱 맞는 핏입니다”, “저희 니트는 털 빠짐 걱정 없습니다”라고요. 고객이 불안해하는 포인트를 미리 긁어주면, 퀄리티가 비슷해도 고객은 제 상품을 선택할 수밖에 없어요.

Q5. 최저가로 상품을 판매하면서도, 높은 마진을 남기는 방법은 무엇인가요?

시장의 대략적인 가격대를 확인하고, 최저가를 기준으로 그 밑의 가격대의 상품만 소싱해요. 국내 도매사이트에서 먼저 최저가를 찾고, 시장 판매가와 비교했을 때 2배 이상 마진이 남으면 소싱해요.

하지만 여기서 멈추지 않고 중국 도매사이트로 넘어가요. 실제로 국내에서 1-2만원대 상품이 중국에서는 7-9천원대인 경우가 많아요. 국내 사입으로 시장성을 빠르게 테스트하고, 반응이 오면 중국 사입으로 원가를 확 낮추는 게 고마진 전략의 핵심이에요.

Q6. 마지막으로, 잘 팔리던 상품 순위가 떨어지면 어떻게 해야 하나요?

오래된 상품은 ‘최신성 점수’가 떨어져서 노출이 밀릴 수밖에 없어요. 이때 리뷰가 100개씩 쌓인 상품을 버릴 수는 없죠. 이럴 때 쓰는 심폐소생술이 있어요.

해당 상품을 ‘판매 중지’ 및 ‘전시 중지’ 상태로 돌리고, 딱 한 달만 기다리세요. 한 달 뒤에 다시 ‘판매 중’으로 바꾸면, 네이버가 이 상품을 ‘신규 상품’으로 인식해서 최신성 점수를 다시 올려줘요. 쌓인 리뷰는 그대로 유지하면서도 노출은 늘릴 수 있는 최적의 방법이죠.

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