지난 1편 잘 읽고 오셨나요? 😊

1편에서는 네이버 스마트스토어를 기반으로, 상품 소싱부터 네이버 광고 운영·분석까지 다루면서 월 200만 원을 벌 수 있는 실전 전략을 공유했어요.

이제는 마지막 단계, 바로 쿠팡이에요.

이번 편에서는 쿠팡 광고 비즈니스 인사이트 분석으로, 매출 300만 원 그 이상을 노리는 방법을 알려드릴게요.

초보셀러도 가능한 월 매출 300만원 달성을 위한 대표님의 노하우를 윈들리의 유튜브 채널에서 확인해보세요🤓

2편 내용만 보시려면 1:15:53부터 시청하시면 됩니다.

월 매출 4억 원, 트라이억 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

  • 닉네임: 트라이억
  • 월 매출: 약 4억 원
  • 입점 플랫폼: 쿠팡, 네이버

Q1. 쿠팡 광고에 여러 단계가 있는데, 이번 편에서 다룰 내용은 무엇인가요?

쿠팡 광고는 광고 세팅, 광고 운영, 광고 분석 세 가지로 나눌 수 있어요. 광고 세팅과 운영은 이전 영상을 참고해 주시면 좋을 것 같아요. 이번에는 광고 분석, 특히 비즈니스 인사이트 활용에 집중했어요. 많은 분이 광고 데이터를 보지만 “어떻게 해석해야 할지 모르겠다”라는 질문이 많거든요. 이번 영상은 그 해답을 드리는 내용이에요.

Q2. 비즈니스 인사이트에서 먼저 확인해야 할 지표는 무엇인가요?

가장 먼저 장바구니 대비 주문 전환율을 보셔야 해요. 소비자가 장바구니에만 담고 결제를 하지 않는다면 해당 상품은 가격 경쟁력이 떨어진다는 의미예요. 소비자가 “더 싼 상품이 있나?” 하고 이탈하는 거죠. 예를 들어 3번 데이터는 장바구니의 절반 정도가 주문으로 이어졌어요. 반면, 2번은 주문율이 약 10%로 떨어졌어요. 이런 경우는 확실히 경쟁력이 부족하다고 봐야 해요. 장바구니 전환율이 낮으면 가격·구성을 다시 점검해야 해요.

Q3. 주문량과 판매량 데이터는 어떻게 읽어야 하나요?

주문량과 판매량이 거의 같다면 단품 위주의 상품이에요. 반대로 판매량이 주문량보다 많다면, 한 번에 여러 개씩 구매한다는 뜻이죠. 예를 들어 3번 상품은 한 주문에 2~3개 이상을 사는 구조예요. 이런 경우에는 2개·3개 구매 시 별도 쿠폰을 적용하면 매출을 극대화할 수 있어요. 주문·판매량 관계를 잘 보면 상품 특성을 알 수 있고, 그에 맞는 쿠폰 정책을 세울 수 있어요.

Q4. 광고·자연 유입 데이터와 키워드는 어떻게 관리해야 하나요?

베이직 분석에서는 광고 유입과 자연 유입 데이터를 함께 보여줘요. 광고는 단기 매출을 끌어올리지만, 장기적으로는 자연 유입이 많을수록 이익률이 높아져요. 리뷰, 상세 페이지, 상품력 강화 등을 통해 자연 유입을 늘려야 해요.

그리고 쿠팡도 결국 키워드 싸움이에요. 카테고리 인기 검색어 TOP20을 확인하고, 그 키워드를 상품 태그에 넣는 게 중요해요. 상품 등록이 되어 있다면 내 상품 노출에 기여하는 키워드가 무엇인지 확인하고, 빠진 키워드는 추가해야 해요. 인기 키워드 TOP20을 지속적으로 체크해서 태그 누락이 없도록 관리하면 좋아요.

Q5. 랭킹 그래프는 어떻게 활용하면 좋을까요?

랭킹 그래프를 보면 시장 상황을 읽을 수 있어요. 위 사진을 보면 그래프가 일정하고 마지막에 뚝 떨어지는 것을 확인할 수 있어요. 고착화된 시장이라 신규 진입이 어렵고 마지막에는 품절 된 것으로 보이네요. 반대로 출렁이는 그래프라면 변수가 많아 상위 진입 기회가 있다는 뜻이에요. 내 상품 그래프뿐만 아니라 상위 판매자의 흐름을 꼭 같이 보셔야 해요.

Q6. 마지막으로 초보 셀러에게 전하고 싶은 조언이 있으실까요?

결국 다양하게 상품을 보고 꾸준히 실행하는 분들이 수익을 본다는 거예요. 초보 시절에는 지표가 낯설고 힘들 수 있지만, 멈추지 않고 계속 시도하면 반드시 성과를 얻게 될거예요. 어려운 시기에도 흔들리지 않고 꾸준히 수익을 내는 셀러가 되시기를 기원해요.

국내 위탁판매에 도움이 되는 윈들리 기능을 소개해 드려요😊

상품명, 카테고리, 태그는 상품 노출과 매출을 결정짓는 기본 중의 기본이에요. 영상에서도 언급했듯이, 태그가 제대로 설정되지 않으면 좋은 상품이어도 고객에게 보이지 않아요. 윈들리 기본정보 탭에서는 이 세 가지를 한 번에 관리할 수 있는 기능들을 제공합니다.

👉 윈들리 기본정보 탭 (상품명·카테고리·태그)

1️⃣ AI 상품명 추천

AI가 브랜드·인기 키워드 기반으로 상위 노출에 유리한 상품명을 추천해 줘요. 제안된 상품명을 그대로 쓰거나, AI가 추천해 주는 키워드중 원하는 키워드를 추가해 내 상품에 맞게 조정할 수 있어요.

2️⃣ 상품명 키워드 검색

원하는 키워드를 검색하면, 등록된 상품 수·검색 수·경쟁률을 한눈에 확인할 수 있어요. 단순히 인기 키워드뿐 아니라, 경쟁이 덜한 효율적인 키워드까지 파악할 수 있어 상품명에 바로 반영할 수 있어요.

3️⃣ 태그 관리

스마트스토어·쿠팡에서 노출을 좌우하는 핵심은 바로 태그예요. 윈들리에서는 태그를 간편하게 관리하면서, 업로드 불가 키워드를 실시간으로 체크해 불필요한 시행착오를 막아줘요. 여기에 AI가 분석한 상위 노출 키워드 추천까지 더해져 초보 셀러도 안정적으로 경쟁력 있는 태그를 설정할 수 있어요.

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