치열한 가격 경쟁이 반복되는 국내 시장 속에서, 새로운 돌파구를 찾고 계신가요? 이제는 시야를 넓혀, 글로벌 마켓으로 비즈니스를 확장할 때예요. 7년차 이베이(ebay) 셀러 김연수 대표님은 K-POP 굿즈와 한정판 아이템이라는 차별화된 자산을 통해, 월 매출 1억 원이라는 놀라운 성과를 달성했어요. 이베이의 독특한 생태계부터 AI를 활용한 운영 효율화까지, 글로벌 셀러로 도약하기 위한 실전 로드맵을 확인하세요!

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넓은 세계로 진출해 연 매출 11억 원, ‘김연수 대표님’의 사업 히스토리를 알려줘🧐

  • 닉네임: 김연수
  • 월 매출: 약 1억 1천만 원 (8만 달러)
  • 특이 사항: K-POP 굿즈 및 한정판 리셀을 통한 고마진 전략

Q1. 글로벌 플랫폼 중 ‘이베이(ebay)’를 선택하신 이유는 무엇인가요?

이베이는 ‘가격’이 아닌 ‘가치’가 거래되는, 전 세계 1억 명의 수집가들이 모인 시장이기 때문이에요.

국내 오픈마켓이 최저가 중심의 공산품 시장이라면, 이베이는 ‘팬덤’과 ‘수집’ 중심의 플랫폼이에요. 한국에서는 평범한 K-POP 굿즈나 잡지가 해외에서는 희소성 높은 수집품으로 분류돼요. 이러한 가치 중심의 소비 성향 덕분에 이베이에서는 국내보다 3~4배 높은 가격에 상품을 판매할 수 있어요. 이러한 희소성을 무기로 고마진을 확보할 수 있다는 점이 이베이 역직구의 가장 큰 매력이에요.

Q2. 남들보다 한 발 앞서 고마진 상품을 소싱하는 노하우는 무엇인가요?

역직구의 핵심은 남들이 구하지 못하는 물건을 선점하는 거예요.

아이돌 공식 X(舊 트위터)나 위버스 샵(Weverse Shop)을 주기적으로 모니터링해서 한정판 굿즈 발매 정보를 누구보다 빠르게 확보해요. 이후 한정판 굿즈가 단종될 때까지 창고에 보관하죠. 공급이 끊기고 수요가 폭발하는 시점에 상품을 올려서 수익률을 극대화하는 것이죠.

또한 리셀 플랫폼 ‘크림(KREAM)’과 이베이의 시세를 비교해, 국가 간 가격 차이가 확실한 상품만 소싱해 리스크를 최소화하고 있어요. 단순히 물건을 파는 게 아니라, 가치가 오르는 자산에 투자한다는 관점으로 접근해 보세요.

Q3. 상품의 시장성은 어떤 과정을 거쳐 검증하시나요?

‘이베이 판매자 센터’의 내부 데이터와 ‘구글 트렌드’의 외부 데이터를 교차 검증해요.

불확실한 직관에 의존하기보다는 데이터를 기반으로 의사결정을 내려요. 우선 ‘이베이 판매자 센터(Seller Hub)’에서 지난 분기 판매 리포트를 다운로드하여, 실제 판매량이 높은 키워드를 추출해요.

그 다음 해당 키워드를 ‘구글 트렌드(Google Trend)’에 입력하여 주요 타겟 국가(미국, 북미 등) 내 검색량 추이를 확인하죠. 그래프가 우상향하고 있다면, 글로벌 수요가 확실하다는 신호이므로 과감하게 물량을 확보해요. 별도의 유료 툴 없이도 이 두 가지 데이터만 활용하면, 시장성을 명확하게 판단할 수 있어요.

Q4. 해외 구매자와의 소통에서 언어 장벽을 느끼지지 않으신가요?

플랫폼 자체에서 제공하는 서비스를 활용하면 되기 때문에 언어는 더 이상 장벽이 아니에요.

상품을 등록할 때에는 이베이 “Sell Yours(유사 상품 판매)” 서비스를 통해 비슷한 상품을 쉽게 찾을 수 있어요. 이때 기존 판매자가 작성한 상세 설명을 그대로 사용해도 괜찮아요. 상품을 판매할 때에도 마찬가지예요. 이베이가 자체적으로 번역 기능을 지원하기 때문에 한국어로 답장해도 고객과 원활하게 소통할 수 있어요.

Q5. 해외 판매자로서 불가피한 신뢰도 장벽은 어떻게 극복하셨나요?

구매와 판매의 평가가 합산되는 시스템의 허점을 이용해 신용 점수를 선제적으로 확보했어요.

이베이는 ‘구매자로서 받은 평가’와 ‘판매자로서 받은 평가’가 합산되어 셀러 등급에 반영되는 독특한 구조를 가져요. 즉 판매 이력이 전무한 초기 셀러라도 1달러 미만의 저가 상품을 20건 정도 구매하여 긍정적인 피드백을 축적하면, 단기간에 신용도 높은 계정을 구축할 수 있죠.

이렇게 확보한 신용 점수는 해외 구매자들에게 강력한 신뢰 기제로 작용해 신규 판매자임에도 불구하고 높은 구매 전환을 이끌어낼 수 있어요.

Q6. 마지막으로, 역직구 사업자로서 누릴 수 있는 혜택이 있나요?

해외 수출 부가세 환급 혜택과 환차익을 통해 영업이익 이상의 추가 현금 흐름을 만들 수 있어요.

국내 판매와 달리, 해외 수출은 영세율을 적용받아 상품 매입 시 지불했던 부가가치세 10%를 전액 환급받을 수 있어요. 매입 자료만 철저히 증빙한다면, 마진율 경쟁에서도 우위를 점할 수 있는 수출 사업만의 특권이죠.

또한 이베이는 달러 결제 기반이기 때문에 환율 상승기에는 자연스러운 환차익까지 얻을 수 있어요. 요즘 같은 고환율 시대는 제품 판매 수익 외에도 든든한 보너스까지 챙길 수 있는 최고의 타이밍이에요.

함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요 🌐

해외직구 사업을 먼저 진행하고 싶으신가요? 윈들리는 온라인 사업의 업무 효율을 높이는 다양한 기능을 보유하고 있어요. 특히 상품 소싱부터 등록까지, 전 과정에서 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.

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2️⃣ AI 상품명 추천
오픈마켓에 등록이 불가한 특수문자, 중복 키워드 등 상품명을 자연스럽게 간결하게 다듬을 수 있어요. 특히 초보 셀러분들도 복잡한 상품명 규칙을 몰라도 손쉽게 깔끔한 제목을 완성할 수 있어요.

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