“재고는 걱정 없어요” 중국 사입 셀러가 전하는 현실 조언

중학생 때부터 사업에 관심을 가졌다는 어사 대표님은 현재 중국 사입으로 월 매출 1억 원을 달성하고 있다고 해요. 의류, 잡화, 액세서리 등 다양한 카테고리를 다루고 있지만, 무엇보다 본인의 기획력을 중심으로 상품을 선정한다는 점이 인상적이었는데요.

과연 어사 대표님의 성공 비법은 무엇일까요?

월 매출 1억 원, 어사 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

- 닉네임: 어사
- 월 매출: 약 1억 원
- 특이사항: 중학생 때부터 사업에 눈을 떴고, 지금은 중국 사입으로 쇼핑몰을 운영

Q1. 현재 하고 계신 사업에 대해 소개해 주세요.

저는 의류, 잡화, 액세서리 등 다양한 카테고리를 취급하면서, 매출의 대부분은 제 마케팅 기획에서 발생하고 있어요. 단순히 제품을 사입해오는 것보다는 기획 중심의 제품 운영을 선호합니다. 지금은 주로 중국 사입으로 상품을 소싱하고 있어요.

Q2. 사입은 재고 부담이 클 것 같은데, 어떻게 대응하시나요?

많은 셀러들이 재고를 무서워하지만, 저는 오히려 재고가 없어서 문제라고 생각해요. 제대로 기획한 제품이라면 재고 걱정은 크게 없거든요. 문제는 안 팔릴 제품을 가져왔을 때 생기죠.

핵심은 제품 기획력이에요. 단순히 트렌드를 따라가는 게 아니라, 실제 고객이 원하는 제품을 기획하는 게 중요해요. 저는 시즌 아이템을 주력으로 삼아 계절마다 매출을 올리고 있는 편인데요. 실제로 이번 여름에는 “플라워 패턴 양산”처럼 고객 취향을 저격한 시즌 제품으로 성과를 내고 있답니다.

Q3. 잘 팔릴 상품은 어떤 방식으로 소싱하시나요?

• 1️⃣ 작년 데이터를 기반으로 2-3개월 뒤 시즌 예측

저는 네이버 데이터랩을 활용한 데이터 기반 소싱법을 사용해요. 곧 잘 팔릴 상품이 무엇일지를 알아보기 위해 2~3개월 앞을 내다봐요. 예를 들어, 지금이 6월이라면 작년 7~9월 데이터를 살펴보고 인기 키워드를 찾습니다.

• 2️⃣ 경쟁이 덜한 2~4페이지 키워드로 상품 발굴

그다음, 이 키워드를 쿠팡에서 실제로 검색해 보는데요. 1페이지 키워드는 경쟁이 치열하고 마진이 낮아서, 저는 2~4페이지 키워드를 중심으로 소싱해요. 4페이지 키워드도 충분히 트래픽이 있고 레드오션이지만, 1페이지보다 경쟁이 덜해서 진입하기 좋아요.

• 3️⃣ 마진율과 경쟁도를 기준으로 꼼꼼히 판단

또한 1페이지 키워드들은 이미 경쟁이 치열해서 마진율이 낮거나 가격 경쟁이 심한 경우가 많은데요. 이미 초저가 경쟁이 심한 제품이라면 잘 선정하지 않아요.

• 4️⃣ 후기 200개 이상인 상품을 벤치마킹 대상으로 선정

여기서 중요한 건, 상단 제품이나 후기 많은 제품만 보지 않는다는 점이에요. 저는 맨 아래까지 내려가서 후기 수를 확인해요. 하단 제품도 후기가 몇백 개 이상이면, 그 키워드 자체가 이미 시장성이 충분하다는 증거거든요.

Q4. 중국 판매자와 잘 소통하는 대표님만의 팁이 있다고요?

저는 주로 1688에서 상품을 사입하는데요. 우리나라 도매와는 다르게 가격 협상 여지가 많다는 장점이 있어요.

정말 간단한데, 구매하고 싶은 제품 링크를 알리왕왕(1688 메신저)으로 판매자에게 보내면서 “할인해 주실 수 있나요?”라고 중국어로 번역해서 물어봐요. 그러면 판매자가 구매 수량을 물어보고, 제가 정확한 수량을 알려주면 할인된 가격으로 주문서를 수정해 줘요. 그걸로 결제하면 훨씬 저렴하게 사입할 수 있답니다.

• 可以结我打个折吗？ (할인해 주실 수 있나요?)

Q5. 중국 쇼핑몰에서 좋은 판매자는 어떻게 고르시나요?

샘플 상품이랑 실제 상품이 다른 경우도 많아서, 믿을 만한 판매자를 고르는 게 중요한데요. 저는 ‘빨간 딱지’나 ‘보라 딱지’ 같은 배지가 있는 판매자를 골라요. 1688 안에서 ‘빅 파워’나 ‘파워’ 등급이라고 보시면 돼요. 그리고 최소 2~3년 이상 운영된 스토어를 선택하는 것도 중요해요.

또 1688 안에도 전문몰과 구매대행 업체가 있는데, 여러 카테고리를 다루는 것보다는 한 가지 카테고리에 전문성이 있는 곳이 더 믿을 만해요. 예를 들어, 이불과 잠옷을 함께 팔더라도 ‘코튼’이라는 소재에 특화된 곳이라면 전문몰로 볼 수 있어요.

Q6. ‘차별화’가 중요하다고 하는데, 어떤 전략을 사용하고 계신가요?

저는 기존에 잘 팔리는 제품과 완전히 똑같은 제품이 아니라, ‘비슷한 결이지만 약간 다른’ 제품을 찾으려고 해요. 예를 들어, 정사각형 퀄팅 디자인이 많다면, 저는 자가드 무늬처럼 입체적인 문양으로 차별화를 시도해요.

하지만 너무 튀면 시장에서 외면받을 수 있어서, 색상이나 패턴에서 무난한 컬러를 중심으로 선택해요. 우리나라 소비자들은 블랙, 아이보리, 그레이 같은 톤을 선호하거든요. 너무 튀지 않게, 하지만 확실히 차별화된 제품으로 시장에 진입하는 게 중요해요.

Q7. 사업에 임할 때 어떤 목표를 가지면 좋을까요?

시작부터 너무 큰 꿈을 바로 이루려고 하면, 오히려 포기하게 되더라고요. 처음부터 월 1억을 목표로 하기보단, 첫 달 200만 원, 둘째 달 400만 원처럼 현실적인 목표를 세웠던 게 꾸준히 성장해 지금까지의 성과로 이어질 수 있었던 이유라고 생각해요.

매출이 오르는 온라인 쇼핑몰 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓

영상 내용과 함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊

윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 어사 대표님이 소개한 그 프로그램! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 온라인 판매 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 매출 증가에 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.

1️⃣ 1688 상품 검색
윈들리에서는 1688 상품을 직접 검색하고 수집할 수 있어요. 카테고리별 인기 키워드 순위와 경쟁 강도를 확인한 뒤,마음에 드는 키워드를 클릭하면 바로 검색이 진행돼요. 상품 기획부터 소싱까지 한 번에 해결해 보세요!

2️⃣ 쿠팡 추천 옵션그룹명
상품 소싱을 마쳤다면, 본격적으로 오픈마켓에 상품을 등록할 차례에요. 쿠팡은 카테고리별로 정해진 옵션그룹명 형식을 따라야 하는데요. 윈들리에서는 카테고리별 정책에 맞는 옵션명을 손쉽게 추천 받을 수 있어요. 복잡한 옵션 설정도 간단하게 끝낼 수 있답니다!

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