온라인 사업을 처음 시작하면, 누구나 '무엇을 팔까?'를 고민하게 되는데요. 그런데, 여기 '어떻게 팔까?'를 먼저 고민하는 셀러가 있어요. 미국 구매대행부터 시작해서 지금은 브랜드 사입, 수입을 병행하며 한층 더 성장한 그! 달라파파님의 이야기를 소개해요.
월 매출 1억 원, 달라파파 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 달라파파
- 사업 경험: 미국 구매대행, 브랜드 사입, 브랜드 수입 등
- 월 매출: 약 1억 원
- 특이사항: 미국 소매 매장을 직접 돌며 쌓은 현장 경험 보유
Q1. 현재 하고 계신 사업에 대해 소개해 주실 수 있나요?
온라인 사업을 시작한 지 어느덧 5년이 넘었네요. 처음에는 미국 구매대행, 특히 건강식품을 위주로 했어요. 지금은 브랜드 사입이나 수입의 비중이 훨씬 커졌어요. 사입이나 수입은 진입장벽도 높고 리스크도 커요. 반면, 구매대행은 비교적 리스크가 적다 보니 초기에 온라인 사업을 배우는 데 큰 도움이 됐어요.
Q2. 원래는 영어 강사로 일하셨다고요?
맞아요. 영어 강사로 일하다가 어느 순간 변화가 필요하다고 느꼈죠. 그때 온라인 사업을 하는 친구가 있었는데, 3년 반 만에 매출 100억을 달성한 걸 보고 '나도 가능하지 않을까?' 싶어 시작했어요.
아이템 시야를 넓히려고 즉흥적으로 미국에 가기도 했어요. 코스트코, 월마트, 타겟 같은 매장을 돌면서 시장 조사도 했었고, 구매대행으로 올려 둔 상품을 직접 구매하고 포장해서 200~300개 정도 팔아보기도 했어요.
Q3.온라인 사업에서 가장 중요한 것은 무엇이라고 생각하시나요?
많은 분들이 '잘 팔리는 상품을 어떻게 싸게 가져올 수 있을까?'는 고민을 먼저 하시는데요. 이건 사실 도매상이 하는 고민이에요.
구매대행은 단순히 물건을 유통하는 도매상이 아니라, 소비자들에게 '판매'를 하는 데 초점을 맞춰야 해요. 그래서 '어떻게 하면 잘 팔 수 있을까?'는 관점에서 접근해야 성공할 수 있더라고요.
예전에 화장품을 팔았을 때, 가격을 낮춰도 한계가 있더라고요. 그래서 타겟을 바꿔봤어요. 선물용으로 구매하는 분들을 겨냥해서 화장품에 쇼핑백을 함께 구성해 더 높은 가격에 판매했죠. 그랬더니 오히려 저렴하게 팔 때보다 더 잘 팔렸어요. 이 전략은 지금도 여전히 활용하고 있어요.
Q4. 대표님만의 '잘 팔리는' 건강기능식품 소싱법이 있을까요?
건강기능식품을 해외 직구로 구매하는 분들은 대부분 본인의 증상이나 건강 고민에 대한 정보를 먼저 찾아보게 돼요. 그러다 어떤 제품이 좋다는 얘기를 듣고 검색하게 되는 거죠. 예를 들어 '오메가3 먹어야 된대' 같은 말을 들으면, 보통 유튜브에 들어가서 관련 영상을 찾아봐요.
저도 똑같이 소비자의 입장에서 유튜브를 검색해요. ‘해외 직구 오메가3 추천’처럼 인기 있는 키워드를 중심으로 영상들을 보면서 어떤 제품이 자주 언급되는지를 확인하고 소싱해요.
Q5. 영상에서 제품의 종류 외에도 참고할 만한 정보가 있다고요?
네. 제품명뿐만 아니라 원료나 효능, 특징에 대한 설명도 영상에 자주 등장해요. '분자증류 추출법', 'RTG 오메가3' 같은 용어들이요. 저도 전문적인 용어들은 잘 모르다 보니까, 영상을 보면서 중요한 키워드를 메모해 두고 상품 등록 시에 적절히 녹여내고 있어요.
이런 정보들을 알고 활용해서 올리는 것과, 아무 정보 없이 단순 등록하는 것과는 노출에서도 큰 차이가 생겨요
또 하나, 용량도 중요해요. 영상에서 180정짜리 제품을 추천했다면, 저는 일부러 더 작은 용량을 소싱해요. 테스트 삼아 먼저 먹어보고 싶은 사람이나, 소량으로 꾸준히 복용하고 싶은 분들도 있기 때문이에요. 수요는 상대적으로 적더라도, 분명히 찾는 분들이 있어요.
Q6. 건강기능식품을 구매대행으로 판매할 때 주의할 점이 있나요?
네. 첫 번째로 식약처의 ‘식품안전나라’에서 고시한 금지 성분이 포함된 제품은 절대 판매하면 안 돼요.
또한, 과대광고도 금지돼요. 의약품이 아닌데 효과가 있는 것처럼 보이게 하거나, 특정 병명이나 증상도 언급하면 안 돼요. 저는 '몸에 좋은 영양제'처럼 단순한 표현도 최대한 피해요. 안전하게 가는 게 가장 중요하니까요.
매출이 오르는 해외구매대행 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 남의 쇼핑몰 그만 보고 '이것만' 미친듯이 하세요
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 달라파파 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 해외구매대행 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 상품 소싱에 시간이 오래 걸려 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ 전세계 쇼핑몰에서 상품 수집하기
아마존 등 글로벌 소싱몰은 물론, 건기식 전문 도매사이트까지 다양하게 활용할 수 있어요. 판매하고 싶은 상품의 URL만 있다면 전 세계 쇼핑몰 어디든 윈들리가 빠르게 수집해 드려요!
2️⃣ 경고 단어 설정하기
건기식 판매 시 주의해야 할 효능, 증상 등의 표현을 미리 경고 단어로 등록해 보세요. 해당 표현이 상품 정보에 포함되었다면, 업로드 전에 윈들리가 알려 드려요. 윈들리에서 기본으로 제공하는 경고 단어 목록도 바로 활용하실 수 있어요.
3️⃣ 상품명/상품태그 AI 추천받기
어떤 키워드를 써야 할지 고민된다면, AI가 분석한 상위 노출 키워드를 확인해 보세요. 원하는 키워드만 골라 빠르게 상품명과 태그 작성을 마칠 수 있어요!
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