온라인 판매 4년 차, 닉네임 낭만셀러 대표님은 공동 사업 실패로 통장이 0원이 되는 위기를 겪었어요. 그러나 포기하지 않고 중국 구매대행으로 현재 월 7천만 원 매출을 만들고 있어요.

이번 인터뷰에는 대표님의 제품 카테고리 선정부터 트렌드 파악, 상품명/태그 설정까지 초보 셀러들이 바로 실행할 수 있는 팁이 담겨 있어요.

낭만셀러님의 인터뷰 영상을 보시고 싶다면 바로 하단의 유튜브를 확인 해주세요🤓

윈들리 유튜브 | 로켓그로스 망하고 구매대행 상품 6개로 성공한 비결 [중국 구매대행]

월 매출 7천만 원, 낭만셀러 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓

  • 닉네임: 낭만셀러
  • 월 매출: 약 7천만 원
  • 특이 사항: 공동사업 실패와 통장 0원에서 중국 구매대행 재도전, 6개 상품으로 월 7천만 원 달성

Q1. 대부분 셀러들이 ‘몰털이’ 방식으로 상품을 등록하는데, 대표님은 어떻게 하시나요?

몰털이라는 건 다른 스토어에서 잘 팔리는 상품을 그대로 내 스토어에 올리는 방식이에요. 저는 이런 몰터리 방식보다는 소수의 고가 상품에 집중해서 매출을 내고 있어요. 그러다 보니 주문 처리량은 줄고 마진은 크게 남더라고요. 특히 중국 구매대행 시장은 몰터리에만 집중하는 사람들이 많아서, 오히려 고가 상품 방식으로 판매하면 유리하다는 생각이 들어요. 이런 고관여 제품 외에도, 해외에서는 이미 잘 팔리지만 국내에는 아직 본격적으로 들어오지 않은 아이디어 제품도 좋은 기회가 될 수 있어요.

Q2. 대표님이 말씀하신 고관여·고단가 제품은 구체적으로 어떤 카테고리들이 있나요?

가장 대표적인 게 디지털 가전이고, 그다음은 가구인데 특히 아웃도어 가구 쪽을 추천해요. 또 스포츠·레저용품이나 농기구도 괜찮아요. 이런 제품들은 객단가가 높아서 한 개만 팔아도 5만 원, 10만 원씩 남는 경우가 많고, 사입하시는 분들은 부담이 되어서 잘 판매하지 않거든요. 그래서 경쟁자가 적고 초보 셀러분들에 추천해요.

Q3. 대표님이 말씀하신 ‘아이디어 제품’은 무엇이고, 어떻게 찾으시나요?

아이디어 제품이라는 건 해외에서 이미 잘 팔리지만 국내에는 아직 본격적으로 들어오지 않은 제품을 말해요. 경쟁자가 거의 없는 신상품들이라 시장을 선점할 기회가 큰 제품들이에요. 저는 보통 일본 라쿠텐이나 아마존에서 먼저 반응이 좋은 제품을 보고 중국 사이트에서 동일한 상품을 찾아요. 예시로, 이전에 한국에서 기본 AB 슬라이드만 팔렸는데, 해외에서는 팔꿈치형 슬라이드가 유행했거든요. 그걸 먼저 들여온 셀러가 시장을 선점해 크게 성공했어요. 이런 식으로 해외 트렌드를 역으로 확인해서 아이디어 제품을 발굴하고 있어요.

Q4. 셀러분들이 상품명 때문에 고민이 많은데, 대표님만의 비결이 있을까요?

상품명은 제가 항상 중요하게 생각하는 부분이에요. 제품의 핵심 특징을 메인 키워드로 잡고, 검색량이 작은 보조 키워드를 여러 개 조합하는 거예요. 예를 들어 ‘공기 전도 블루투스 이어폰’이라는 메인 키워드에 ‘귀 안 아픈’, ‘오픈형’ 같은 키워드를 붙이는 식이죠. 검색량이 적어도 묶어서 쓰면 충분히 노출되고, 광고랑 함께 운영하면 효과적이에요. 대형 키워드처럼 대량 판매가 되진 않지만, 50개~100개 정도 판매 반응을 보기에 충분해요.

Q5. 네이버랑 쿠팡은 태그 설정 방식이 다르다고 하셨는데, 각각 어떤 식으로 하는 게 좋을까요?

네이버는 아무 태그나 넣으면 노출이 안 되는 경우가 있어서, 가장 좋은 방법은 잘 팔리는 상품의 태그를 그대로 참고하는 것이에요. 비슷한 제품을 클릭해서 내려보면 어떤 태그들이 쓰였는지 나오는데, 그걸 가져오면 안정적으로 노출이 돼요. 반면 쿠팡은 조금 다릅니다. 쿠팡 검색창에 상품명을 입력하면 자동완성 키워드가 쭉 뜨는데, 거기서 나온 키워드들을 태그로 등록하는 게 좋아요. 이렇게 하면 두 플랫폼 각각에서 최적화된 노출을 기대할 수 있어요.

Q6. 매출이 잘 안 나오는 셀러분들에게, 해주고 싶은 조언이 있을까요?

매출이라는 건 결국 디테일 하나를 했느냐, 안 했느냐에서 갈리는 거예요. ‘귀찮으니까 이건 안 할래’ 하고 넘어가지 말고, 작은 것도 꼼꼼히 연습해 보는 게 중요해요. 특히 구매대행은 다양한 제품으로 계속 연습할 수 있어서 포기하지 않고 시도하면 반드시 성과가 나와요. 나는 왜 안 되나 자책하기보다는, 인내심을 갖고 꾸준히 연습해 보시길 추천드려요.

영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해 드려요😊

윈들리 유튜브 영상 속에서 낭만셀러 대표님이 소개한 그 기능! 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 해외구매대행 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 어떤 상품명이나 옵션명을 써야 할지 어려움을 겪고 있는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.

1️⃣ AI 옵션명 추천

중복 키워드, 특수문자 등을 AI를 통해 간결하고 자연스러운 옵션명으로 다듬을 수 있어요! AI 옵션명 추천을 통해 통일성과 가독성을 쉽게 유지할 수 있어요!

2️⃣ AI 상품명 추천

상품명은 노출과 매출에 직접 연결되는 중요한 요소예요. AI 상품명 추천 기능은 오픈마켓 규칙에 맞지 않는 특수문자나 불필요한 반복 표현을 자동으로 걸러 주고, 클릭 한 번으로 검색 최적화된 상품명을 만들어줘요.

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