퇴사 후 본격적으로 구매대행 사업을 시작했던 그. 하지만 월 매출은 고작 200만 원에 그치며 어려운 시기를 보냈다고 해요. 지금은 위기를 극복해 월 매출 5,000만 셀러로 성장할 수 있었다고 하는데요. 김트봇님의 사업 성장 이야기를 지금 만나봐요.
월 매출 5,000만 원, 김트봇 대표님의 사업 히스토리를 알려줘🤓
- 닉네임: 김트봇
- 주력 사업: 중국구매대행
- 월 매출: 5,000만 원 (사업자 1개)
- 특이사항: 누적 수강생 300명을 기반으로 구매대행 사업 현실에 관한 빅데이터 보유
Q1. 구매대행 사업은 어떻게 시작하게 됐나요? 처음에는 많이 힘드셨다고요?
다들 비슷한 계기를 갖고 시작하실 것 같은데, 돈을 벌고 싶었어요. 회사에 입사하고 첫 월급을 받았는데, 현실적으로 월급만으로는 앞으로 20년, 30년 살기 어려울 것 같더라고요.
그래서 작년 2월에 회사에서 퇴사하고 구매대행 사업을 시작했어요. 한 달 동안 상품 2,000개를 업로드했는데 매출이 200만 원밖에 안 나왔죠. 퇴사는 했는데, 매출이 안 나오니까 많이 힘들었어요.
Q2. 위기를 극복하고 월 5,000만 셀러로 성장할 수 있었던 비결은 무엇인가요?
‘등록한 상품은 많았는데.. 왜 안 팔릴까?’ 고민을 많이 했어요. 그래서 상품 업로드를 잠시 중단하고, 당시에 제가 올렸던 모든 상품을 하나하나 다 확인했어요. 상품명부터 썸네일까지 일일이 살펴보며 문제의 원인을 찾아냈죠. 바로 “매끄럽지 않은 상품명과 옵션명”이었어요.
되짚어 보니 저의 추측이나 직관으로 상품명을 지었던 경우가 많았어요. 가벼운 추측을 통해 ‘가정용일 것 같은데?’ 싶은 상품이면 ‘가정용’을 상품명에 포함하고… 번역이 어색하더라도 ‘이 정도면 이해할 수 있겠지’ 하고 넘겼었죠.
그래서 구매자의 입장에서 봤을 때 자연스러운, 이해하기 쉬운 상품명의 중요성을 깨달았어요. 그리고 다시 사업을 시작했더니 월 200만 원이었던 매출이 바로 1,800만 원까지 뛰더라고요.
Q3. 상품명 말고도 번역할 게 많을 것 같아요. 쉽게 번역하는 방법이 있나요?
중국 구매대행을 하다 보니, 썸네일이나 상세페이지에도 중국어가 많아요. 우선 썸네일, 대표 이미지는 윈들리 ‘이미지 AI 번역하기’를 통해 번역해 주는 편이에요.
그런데 중국구매대행으로 상품을 구매하시는 분들은 보통 이미 상품에 대해 잘 알고 계시더라고요. 그래서 다른 페이지들은 ‘매직 브러시’를 이용해서 깔끔하게 중국어만 지워 주는 편입니다.
Q4. 과거에 유행했던 소싱 방식, 이제는 더 이상 효과적이지 않다고요?
네. 아직도 많이들 사용하고 계실 텐데… 먼저 네이버 쇼핑의 ‘해외 직구’ 탭에서 G마켓이나 옥션, 한마디로 ESM에 있는 판매 기록을 보고 상품을 소싱하는 법이 한때 유행했어요. ’구매대행 상품으로서 판매가 되었다’고 간주하고, 상품평이 있는 상품을 골라 소싱하는 거죠. 그런데 사실 이 방식에는 맹점이 있습니다. 상품의 판매 시기를 모른다는 거예요.
해외구매대행 셀러들은 잘 팔리는 상품이 있으면 이를 미리 구매해 두고 판매하는 사입으로 방식을 전환하기도 해요. 수요가 보장되어 있으니 더 싸게 살 수 있고, 구매자들에게 빠른 배송이 가능하다는 장점이 있으니까요.
그러니 사입으로 판매되는 상품이라면, 구매대행으로 팔고자 할 때 구매자들의 선택을 받기 어렵죠. 하지만 상품평의 유무만으로는 이 상품이 지금 어떻게 판매되고 있는지 알 수가 없어요.
Q5. 그렇다면 해외구매대행으로 판매할 상품은 어떻게 찾아보는 것이 좋을까요?
그래서 저는 네이버 쇼핑에서 'BEST'로 표시된 상품을 확인하는 게 더 효과적인 방식이라고 봐요. 여기서 ‘BEST’ 배지는 판매가 일어난 이후 3일간 해당 상품에 부착돼요.
즉, 지금 ‘BEST’ 배지가 붙어 있는 상품이라면, 현재도 구매대행 시장에서 활발하게 판매되고 있다는 거죠.
매출이 오르는 해외구매대행 노하우는 윈들리의 유튜브 채널에서도 확인할 수 있어요🤓
윈들리 유튜브 | 사업자 1개로 월매출 5천 ‘이렇게’ 하면 가능합니다.
영상에서 언급된 윈들리 기능과,
함께 사용하면 좋을 윈들리 기능을 소개해드려요😊
윈들리 유튜브 채널 영상 속에서 김트봇 대표님이 소개한 그 기능, 더 자세히 알고 싶은 분들을 위해 준비했어요. 윈들리는 해외구매대행 사업의 업무 효율을 높여 줄 다양한 기능을 보유하고 있는데요. 특히 중국어 등 외국어의 자연스러운 번역을 원하는 대표님들이라면 아래 기능이 큰 도움이 될 거예요.
1️⃣ 이미지 AI 번역하기
중국어로 가득 찬 이미지, AI 번역하기를 통해 깔끔하게 바꿔봐요. 전체번역과 부분번역을 선택적으로 진행할 수 있어요. 만약 깔끔하게 제거되지 않은 외국어가 남아 있다면 ‘외국어지우기’와 ‘매직브러시’를 통해 다듬을 수 있어요.
2️⃣ AI 이미지 일괄 번역
대표 이미지, 옵션 이미지, 상세 페이지까지! 이미지에 외국어가 너무 많다고요? AI 이미지 일괄 번역을 통해 클릭 몇 번 만으로 쉽게 외국어를 번역해 보세요. 마음에 들지 않는 부분은 개별적으로 수정할 수 있어요.
3️⃣ AI 옵션명 다듬기
뒤죽박죽, 필요 이상으로 길기만 한 옵션명. 일일이 편집하기엔 시간도, 노력도 많이 필요한 작업이죠. AI 옵션명 다듬기를 통해 빠르고 자연스럽게 옵션명을 수정할 수 있어요.
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